锁具卖场联盟时代 优化资源实现共赢

【中国建材家居网】随着锁具市场的饱和，锁具卖场之间的竞争异常激烈，很多终端的经销商之间的竞争更是白热化，但从另一个角度考虑，“众人拾柴火焰高”，锁具大卖场与小卖场联盟是可以通过资源的整合达到共赢。各个品牌在选择联盟品牌时也会有多方面的考虑，无论产品风格、定位、品牌影响力都会成为不同品牌之间考量合作对象的因素。

锁具大卖场开出小卖场

近年家居联盟在大家居卖场开出小卖场。业内人士分析指出，联盟店或体验馆看似与大卖场内的品牌专卖店有所冲突，其实他们是各有侧重，联盟店和体验馆在活动策划、网上招募、组织团购等方面更有经验，能与大卖场实现互利互惠、增加人气。

在大家居卖场开设小卖场，对于中国锁具十大品牌卖场本身会不会有冲击?卖场负责人坦诚，这种顾虑是多余的，卖场联盟有共同的理念，在第一联盟时期有成熟的合作经验，有互补性的差异化产品，在提供免费设计的模式下，能小毛长互相借力，抢占更多的客流和人气。

优化资源实现共赢

消除敌对，寻求合作，锁具卖场之间的租赁和整合也在这两年整体爆发。小卖场进驻带给大卖场全新的思维和形象，厂家批发直销新模式，压缩流通环节利润，价格普遍低于市场价50%~70%，更适合当地消费者的消费水平和装修需求。

业内人士分析指出，卖场之间通过多种方式积极整合，实现资源的最大化，同时也通过优势资源带给消费者更多实惠。