锁具企业促销陷瓶颈 品牌营销更得消费者芳心

【中国建材家居网】在当下锁具市场竞争日趋激烈的背景下，不少企业和商家大力采用价格促销等方式来吸引消费者眼球。然而，随着消费者对锁具品牌的重视程度不断提高，单纯依靠价格过度促销已经难获消费者芳心。锁具企业应该以消费者需求为中心，做好品牌营销。

锁具促销存在瓶颈

就当下锁具市场来看，部分企业由于品牌自身实力有限，在创意方面较为欠缺，因而导致了跟风现象的产生。“拿来主义”在锁具行业盛行，有些企业跟风“工厂直供团购”，有些则是大搞促销活动，眼花缭乱的促销环节让许多消费者感到目不暇接，紧接着对于产品也像是走马观花般，过目就忘。这样一来，锁具企业花费精力做的促销活动并没有带来实际促销。

企业需摒弃过度促销

过度营销，可以理解为锁具企业在运营中过分依赖某一种营销手段，例如价格战、降价促销等模式。不可否认，适当的促销能够推动产品销售额上升，更能够引起消费者持续的关注度，继而促进成交量。但过度营销带来的后果，可能造成锁具品牌信任危机，对未来品牌长远发展非常不利。在激烈市场竞争中制造出不同的消费者体验效果，是锁具企业在营销当中应该注意的部分。

品牌营销更得消费者芳心

就十大锁具品牌市场来看，消费者在经历了一系列价格促销等活动之后，本身也会对其产生“抗体”，所以，锁具企业与经销商在进行促销活动策划时，应一切以实际为依据，舍去浮夸繁复的名目，做好品牌营销。

首先，服务环节之细。服务是消费者对锁具品牌最直观的印象，所以不断完善服务的各个环节，能够提升品牌形象，传达品牌的精神，促进消费者的购买。其次，促销环节多而繁，并不利于消费者的选择，在众多名目的促销活动促使下，可能让消费者变得漫无目的，故而取消名目繁多的促销环节，一目了然才是最佳的办法。最后，促销模式应当慢慢转变，由原本单一的营销方法逐步向丰满的运营模式过渡，这个过程切记生搬硬套，还要杜绝山寨。