凡客专心做衬衫了 锁具企业该专心做什么？

【中国建材家居网】今年九月，凡客为自己的白衬衫开了一场专门的发布会，向大家宣布，凡客开始回归产品了。曾经执着于规模的凡客老总陈年，历经低谷之后，现在只做一件事，那就是做好产品。在锁具行业，有很多企业像曾经的凡客一样，执着于开拓、扩展、以及多领域发展，投入大量的资金，我们不否认他们的做法，只是从凡客的战略来谈谈，一个锁具企业到底该做什么?

狂欢背后寂静

念旧的人或许还记得凡客体，“爱XX，也爱XX……我和你一样，我是凡客”在几年以前，这样的句式争相被人改编，比当下最热的“挖掘技术”有过之而无不及，像一场网络全民的狂欢。凡客也因为其强大的广告攻势，一跃成为时尚的青年品牌。

于是凡客诚品开始扩张，从最初只卖服装，发展到配饰、书籍、生活用品，甚至手机类电子产品以及家居家电等大件商品都有涉猎。，凡客从最初做服装的品牌，变成一个杂货卖场。但卖得多就是卖得好吗?顾客们开始诟病凡客产品的质量，开始在微博上吐槽，负面的新闻总是传得快，很快，凡客渐渐淡出了人们的视线，广告与凡客体销声匿迹，像狂欢后的寂静，冷清、无奈。

锁具企业的众生相

事实上，中国十大锁具品牌行业也存在这样的现象。朝人多的地方凑热闹是人的本能，那么朝钱多的地方凑热闹也是企业的本能。这个企业做电商做赚了，那个企业智能锁具卖得好，别的锁具企业都开始卖衣柜了……那么我的企业是不是也可以趁势而上呢?

电商作为未来商业发展的新方向，传统的锁具行业里每一个成员当然都想在这个领域分到最大的蛋糕，于是纷纷试水。但由于锁具产品本身的特性，与电商的基因并不是那么匹配，因此目前锁具电商并没有预料中的那么好。大的锁具企业在试水电商时可能只是花小部分的精力，也有本钱去线上折腾，但是小企业，在产品没有做好、品牌没有自己的特色，同时传统的渠道方式也未站稳脚的情况下，发展电商，无异于慢性自杀。

再说到智能锁具，目前人们已经离不开智能手机了，恨不得所见之物都可以智能化，小米以及它的一些手机同行，似乎都看出了智能的商机，开始推出一系列智能家居产品。就目前来说，锁具真正的智能化还只是镜花水月，各方面并没有完善，如果锁具企业现在分心去研究智能锁具，而忽视了传统锁具的质量，这个天平又该如何平衡呢?

“泛家居”也是现在很流行的一个词，家居企业为了扩大销路，而跨界做起了其他的产品。很多锁具企业，想把自己的品牌变身为“无所不能”的家居品牌。那么对于原来只做锁具的企业，这些项目又是否能吃得消?

泛而广、多而全，锁具企业都想扩大规模，无论是在渠道、产品设计还是生产种类上，都在扩张，像极了狂欢的凡客诚品。

有产品才有品牌

当人们几乎忘记凡客这一品牌的时候，陈年用一件“用心”做的衬衫，唤起老顾客的回忆，并用精工细作的少量服装产品，甩掉规模的包袱，回归产品回归本质。品牌，来自产品，没有产品质量做基础的品牌，只能是海市蜃楼，虚幻的美丽。

当锁具企业做到一定程度的时候，的确应该发展，但是这个发展不是盲目的，也不是自我膨胀式的，而应该是一种良性的进化。现在都在谈锁具企业的品牌建设，广告宣传等自然不能少，但是当产品与顾客预期的品牌印象不一样时，又该如何挽回他们的心?

锁具产品是一个锁具品牌的基石，打好基石才能在上面实现品牌的蓝图，那么问题来了，锁具企业该专心做什么?这是每个企业领导人都应明确的问题。