高端锁具企业抢占低端市场 中小企业发展困难

【中国建材家居网】目前，国内锁具行业市场一直被“产能过剩”这个怪圈环绕着，行业间各大中小锁具企业竞争异常的激烈，大家都想乘着市场行情好的时候分得一杯羹，趋利导致市场锁具产品严重过剩，市场调节提升。因此，在锁具行业市场两极化的背景下中小锁具企业的发展是难上加难，而中小企业的细分市场也正在被大型锁具企业“吞食”，中低端锁具市场成众多大型锁具企业口中的香饽饽。

大型的锁具企业渠道下沉

随着市场的两极分化和品牌联盟的兴起，在很大程度上会令市场的公平性加速流失。竞争力相对薄弱的中小锁具企业生存空间更加狭小。一方面，高端消费市场的狭小并不会因两极化的进程而拓展，从实际情况来看，市场的两极化对增加高端消费数量起到的极小，更多的是刺激低收入消费群体。因此，大型锁具企业为了争夺更大的市场空间定会将目光转向低层消费市场。

另一方面，大型锁具市场的更新速度快，高收入消费者对家居生活的高要求促使高端市场更新周期远远短于低端市场。市场更替周期短，直接造成了企业的产能过剩，而低端市场恰是消耗高端市场产能的最佳场所。低端市场的更替周期长，且低收入消费者对锁具风格、功能方面的关注度低。被高端市场淘汰的锁具产品在底层消费者眼中仍是新鲜货。加上，价格远低于时兴的高档锁具，自然能够赢得底层消费者的喜爱。这就在无形之中，创造出了一个新市场，“一个愿打，一个愿挨”的买卖关系，令大型锁具企业如虎添翼。

中低端消费市场竞争激烈

过去，中国十大锁具品牌市场的两极化，让很多人以为中小型锁具企业可以借势发展。因为市场的两极化，无非就是分成上层消费市场和底层消费市场。但是，市场的两极化带给中小型企业的并不是庞大的市场空间和再次发展的机遇，而是市场、盈利空间双双被压缩的危机。的确，相对于上层锁具企业在市场两级分化中的发展，中小型锁具企业则陷入了如履薄冰的运营困境。

众所周知，中小型锁具企业在创新方面的能力本就弱，并且，我国的中小型锁具企业数量众多，企业间的恶性竞争严重阻碍了企业前进的脚步。因此，在市场竞争力上，中小型锁具企业根本不是大型锁具企业的对手。况且，中低收入消费者虽然经济实力不及高收入消费者，但对高档锁具同样有着喜爱之心，一旦大型锁具企业渠道下沉，但凡经济条件稍好的消费者皆会选择品质更高的锁具。到时，中小型锁具企业的市场空间必然被压缩。所以，我国中小型锁具企业切勿盲目乐观，在发展之路上还需谨慎。

锁具市场两极化，本就细分的格局随着大型企业渠道的下沉，中小锁具企业的市场迅速被挤压，发展不容乐观。在这样的一个形势下，中小锁具企业要想在获得之前的发展，几乎是不太可能。对此，国内的众多锁具企业就只剩下这么几条路：一是被大型企业兼并；二是宣布退出；三是发奋图强；但不管国内中小锁具企业选择那一条，可以预见的是，每条路都不好走。