“饥饿营销”已过时 锁具产品创新是关键

之前Iphone6迟迟不肯在大陆上市，很多人认为苹果是看不起大陆人，而实际上，这些观点都略带偏见。从经济的角度看，中国大陆市场是苹果的主要市场，它有怎么会舍弃这么快的市场蛋糕，有专家认为，苹果是在效仿小米的“饥饿营销”策略。前期吊足消费者胃口，全力激发消费者的需求，这样的饥饿营销对锁具企业来说也是可以运行的，其效果绝对不亚于降价促销。

回顾当初，小米采取抢购的方式也正是饥饿营销的极佳利用。那么就锁具行业来说，应该如何利用饥饿营销方法呢?

“饥饿营销”在锁具行业同样有用武之地，当然机会只留给准备好的人。如果锁具行业的商家，能过跨越低价竞争、行业争锋对麦芒的鸿沟，研发具有竞争性的产品，满足用户更加个性化的需求，保证产品质量建立市场知名度与美誉度，为锁具行业营造良性竞争的生态环境，就是给“饥饿营销”打实了根基。

企业品牌有了质量保证为基础，“饥饿营销”就是临门一脚的事。目前的锁具行业，企业在面对市场竞争压力，大多采取“稳打稳扎”的方法，别人怎么做自己跟着做，今年消费者喜欢什么，明年基本不会有太大变化，这就是“饥饿营销”致胜的沃土。“饥饿营销”讲究的是差异化，只有差异化才能吸引消费者，差异化才是核心竞争力，一如Iphone4S的胜出。主张自我、张扬个性的时代已经到来，在别人都做同样产品的锁具市场，同样需要差异化。把握机会，认真考察市场发展趋势，做一次勇敢的当机立断，触动消费者最疯狂的拥有欲望，便是“饥饿营销”取胜的真谛了。

战场残酷商场无情，打仗讲究排兵布阵，经商营销自然少不了销售技巧。竞争激烈的锁具十大品牌行业，如何赢得消费者的信赖，需要的不仅是高品质的产品，别出心裁的销售致胜之策同样必不可少。