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产品差异化:智能锁经销商打破困境、突出重围的必经之路

-------------------------------------------------------------------------- 发布时间 2020/8/20 14:25:16 浏览(
【导读】具体到指纹锁市场来说,指纹锁本身存在识别假指纹及难识别老人小孩手指缺陷,作为过渡性产品特征已很明显,价格已经到了降无可降之际。

  市场上对于行业先知先觉者回报是最为丰厚,在这个世界上要赚钱就没有不难的,不难还要我们去判断市场趋势学习前瞻性思维干什么。

  在指纹锁市场已经成为红海的今天,代理商依靠日渐淘汰指纹锁产品已经难以为继,只有结合当地市场状况,从把握行业趋势、选择前瞻性产品和扩展批发渠道等多方面考虑布局,才能跳出现有困境拥抱未来。

  回顾指纹锁发展史,从2001年指纹锁市场化开始至今已二十年,经销商利润从当初2000元/把,逐步下降到2017、2018和2019年的500、300和200元,即使没有发生新冠疫情,下降趋势也不可能逆转;指纹锁春天不是要来了,而是已经过去了!

  市场上充斥着这样一个可笑又可悲场面:

  ★ 你家产品与我家产品雷同;★ 我家产品系列之间也互相雷同;★ 当客户询问价格不同原因时,不知道如何回答。

  经走访统计,2019年经销商赚钱者寥寥无几,个别所谓赚钱者可能赚得不是现金而是堆满仓库的烂铜烂铁。

产品差异化:智能锁经销商打破困境、突出重围的必经之路

  还有一种让经销商雪上加霜的做法:指纹锁厂家不愿意在创新上投资,反而杀鸡取卵搞“渠道下沉”,直接供货给原属于经销商下线客户,导致经销商丧失周边批发渠道,只能依靠自家零售单获得利润,沦落为指纹锁厂家免费的高级安装工。

  寻找差异化创新产品,成为经销商破局必然之举,但并非每个经销商都掌握了选择差异化产品要素技巧。

  经销商大多为小规模公司,别人卖啥我进啥已成为习惯,有些人误以为重量、颜色、或材料或小微功能上小小不同就找到了差异化,这种差异化或者噱头不能持续长久,并不能给经销商带来迭代优势,无法从根源上帮助经销商突破困境。

产品差异化:智能锁经销商打破困境、突出重围的必经之路

  选择差异化产品最好的方法是什么?

  正如此前小编在广州建博会上的思考,正确答案是紧紧围绕行业宏观面思考,要有前瞻性思维,去判断哪些产品是符合行业宏观未来发展趋势。

  具体到指纹锁市场来说,指纹锁本身存在识别假指纹及难识别老人小孩手指缺陷,作为过渡性产品特征已很明显,价格已经到了降无可降之际。

  部分指纹锁经销商已往指静脉锁、人脸识别锁布局。随着物联网时代到来,指纹锁作为单品锁存在历史已经走到末端,而是借助5G网络发展机遇,从一个孤零零单品锁发展为几个产品互联,而且这几个产品紧紧围绕现代人离不开“手机和网购”两大元素展开。

产品差异化:智能锁经销商打破困境、突出重围的必经之路

  我们在经过层层筛选后发现,朴墅智能锁与其他产品差异化明显,是非常好的差异化智能锁产品。朴墅智能锁可实现回家用手指开锁,出门用手机控制家门口动静和收取网购货物。

产品差异化:智能锁经销商打破困境、突出重围的必经之路

  终端用户可以自由拆分购买,第一年购买指静脉智能锁、第二年购买快递箱及第三年购买智能闭门器,经销商对客户每年都可以推荐不同配套产品,售后服务质素自然直线上升。

  这种专利型垄断产品符合宏观发展趋势,产品呈现迭代级别差异化,遥遥领先行业,不需担心卖单品锁的竞争者降价或搅局。这才是从根源上帮经销商突破困境。

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