如何选择锁具加盟商 教你“三看两问一听”

谁都知道每家每户都离不开锁具，足以表明国内的锁具市场之强大。锁具品牌如此多，也给了各大想做锁具代理商的个人创造了机会，但如何选择一个锁具品牌却成了难题。

如何选择一个好的锁具加盟商，小编叫你几个方法“三看两问一听”

◆选择锁具加盟商“三看”

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一看企业。一定要了解指纹锁厂家是否有雄厚的资金实力，这是企业能否对抗市场风险，持续稳定运作的重要保障，而且，一家资金拮据、规模小的企业也难以满足经销商的批量需求，经销商的市场开拓也将受到掣肘；但光资金实力雄厚还不够，还要看指纹锁是否是企业的主要业务。一些业务多样化的大企业仅仅将指纹锁当做其边缘业务，其在指纹锁技术、资源配置、经营上的专业化程度往往不及一些专门的指纹锁企业，难以成为经销商的有力后盾；指纹锁属于精密型产品，一个成品要经过近百道严格精湛的标准工序制造，产品外包或部分生产自然难以对产品质量进行控制，因此，企业是否有强大的技术研发团队也十分关键；此外，企业的入行历史也应重点关注，一般，在行业扎根八九年的的企业往往经历了充分的市场检验并积累了丰富的行业经验，无论是指纹锁识别技术的应用，还是传统制锁工艺，都比较能保证产品质量的稳定。如果一个企业连起码的生产改进周期（5年）都达不到，那么经销商就要注意避让。看企业的产品系列往往是判断其行业历史比较行之有效的方法，一个企业如果仅在市场销售过几款指纹锁的话，往往就还处于行业起步阶段。

二看技术。指纹锁属高新技术产品，只有拥有核心技术的指纹锁才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。优秀的指纹锁产品往往在指纹识别算法、锁体机构等关键技术上拥有自主知识产权和多项专利，那些只是一味模仿别人或纯粹采购组装的企业，不仅在产品整体控制上会存在相当的风险，而且在企业经营上也随时面临知识产权的法律风险，难以长足发展，更不用说如何保障经销商的持续经营。

三看商业模式。优秀的商业模式是经销商盈利的重要保证，企业的指纹锁相比其他指纹锁需能针对一个高成长预期的差异化市场，并在功能性能方面能满足这个市场的需求，才会有较强市场竞争力；指纹锁作为一种精密性并且贴近生活的产品，企业必须进行持续的产品研发和投入，并有明确的产品理念，需要有全国性的服务网络和完善的售前、售中、售后的服务支持，在市场才有强劲的发展后力。

◆选择锁具加盟商“两问”

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一问安全。作为一种安防用品，指纹锁的安全可靠性是顾客考虑的首要因素，经销商也要特别考虑，向企业了解清楚该指纹锁对抗技术开启、暴力开启和防止误操作的能力：活体防假指纹、超B级锁头、真插芯锁体、U型游离把手、自动上锁等都是一把安全的指纹锁必备的品质。

二问品质控制。拥有科学严谨的品质控制才能保证指纹锁品质稳定可靠，一方面，如果一家企业连寿命、湿热高低温、盐雾、振动等测试指纹锁电子部件、机械部件及表面工艺正常稳定性的基础实验手段都没有，指纹锁品质控制就是很令人怀疑的；另一方面，企业对行业标准的遵从与处理也是考量其品质控制的重要方面，行业标准往往是行业准入的最低标准，目前已有优秀的指纹锁企业能在80%的标准上远远高出行业标准，尤其是在指纹锁拒识率、误识率等关键性能标准上遥遥领先，故此，经销商一定要问清企业产品对行业标准的处理，尽量避开那些行业标准基点上勉强挣扎的产品；同时，合理的工艺也是指纹锁品质控制的重要方面，如电子元器件应采用避免额外损害的结构设计与保护，机械经常活动件如手柄、锁舌、离合灵感、定位拨片必须采用耐腐蚀耐磨损的材料和相应保护工艺，这样才能保证指纹锁较长的使用寿命。

◆选择锁具加盟商“一听”

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走市场，听声音。想要对指纹锁产品品质、服务、企业信誉等有全面的了解，适当听取各方面的评价也是一个必要的环节。指纹锁厂家对自身和自身产品是最为了解的，所以最为全面的信息还是要听企业本身的介绍。为防止企业自身的介绍有失客观，听取侧面评价也是必不可少。一般进行大规模生产和销售的指纹锁厂家，经过长时间的市场验证都能形成相对稳定客观的评价，尤其是那些能争取重大项目和重大客户并反复合作的，必有相当实力；同时，直接用户的使用评价也很能反映问题，如产品是否有严重缺陷，售后服务是否完善；多方听取其竞争对手的评价也能从中鉴别获得一些关于产品品质、技术实力的真实信息。

选择一个好的锁具加盟商是对代理商一个好的提拔与发展前景，所以选择上还得多慎重。