锁具企业明确市场定位 为未来发展打下基础

【中国建材家居网】锁具行业发展经历了前期的混乱后，开始呈现出缓和的趋势，同时在市场中，企业之间的两极分化慢慢加剧。业内已有名气的锁具品牌在名利双收中慢慢扩大自己的企业规模，而随着消费者对锁具哪个牌子好这个问题的关注，跟在队伍后走模仿道路的企业生存环境日显艰难，虽然能够快速的进行产品生产，但是后续的销售道路却并不畅通。

影视行业与锁具的共性，中小锁具企业不做“跟屁虫”

中小型锁具企业需要看清的是，近两年不断有新人导演以小胜大，逆袭突围。郭敬明第一次转行做导演，《小时代》系列票房累计突破13亿;赵薇演而优则导，《致青春》遭遇《钢铁侠3》正面狙击，但惊人的拿下了7.1亿的票房成绩;湖南卫视投资的《爸爸去哪儿》大电影，以7亿的票房开启了综艺电影的序幕;甚至张一白导演的《匆匆那年》面对吴宇森的《太平轮》和姜文的《一步之遥》前后夹击，依然强势的拿下了2014贺岁档票房冠军!

同样的市场饱和，却是不一样的生存方式。新锐导演凭借敏锐的观察力捕捉到了被那些大牌导演所忽视的细分领域，包括青春电影、综艺电影、闺蜜电影、公路喜剧等等，这些相比于主旋律、历史片、警匪片、好莱坞大片等题材可谓是不值一提，但正是这些市场小角落成就了新一代导演的票房神话。反观中小型锁具企业，还是处于“大牌做什么，我也做什么”的被动处境。“锁具哪个牌子好”这个问题备受消费者关注，未来在锁具选购中，消费者的品牌消费行为会更加明显。

可乐与锁具的连接，中小锁具企业从百事所得

中小型锁具企业如果想突围，就必须去给自己设定一个精确的定位。一个企业如果没有正确的定位，是很难在激烈的竞争市场生存的。近年来，百事可乐挑战可口可乐，刚开始的办法是比可口可乐味道更好更甜，结果失败了;后来又是比可口可乐卖的价格更低，也失败了;直到后来把自己定位“年轻新一代”才找到感觉。这相当于是把自己定位成年轻的、有活力的，从而锁定年轻的消费市场。这个定位大获成功，一直延续到今天。

也许中小型锁具企业不具备百事可乐的实力去直接挑战行业老大，但至少可以学习百事可乐的态度，努力寻找一个正确的定位。这就需要中小型锁具企业深入地去调研市场，发现那些有消费者需求但市场上还没有出现或者发展成熟的细分领域。这些小的细分市场或是被大企业不屑一顾，或是没有被开发。一方面，有固定的消费群体，另一方面，几乎没有竞争。当锁具企业确定自己的消费市场后，就应该实现精准化定位，产品的设计、推广等都应该紧紧围绕这一核心去展开。

总之，中小型锁具企业所要做的，是在锁具十大品牌市场两极化还未真正定型之际，给自己明确市场定位，为未来的发展打下基础。