海诗蔓董事长韩军不看好2012五金市场

采访背景]

　　由中国木材与木制品流通协会，中国木材与木制品流通协会木门窗专业委员会主办，中国木门30强双承诺企业协办的“中国(北京)门业博览会”于2月20日在北京农业展览馆开幕。

　　2月22日，亚太门窗网记者走进专业从事锁具制造的中山海诗蔓展厅，采访了海诗蔓董事长韩军先生。在谈到门企配自有品牌五金锁具是否成必然趋势时，韩军从消费者需求，门企管理及赢利，质量保证等方面进行了肯定回答。

　　[采访实录]

　　海诗蔓产品：以房门锁及装饰五金为主

　　1.《亚太门窗网》：韩总，您好!很高兴接受亚太门窗网专访，我们在海诗蔓的展位上看到许多产品，请韩总介绍一下，此次参展产品都有哪些系列?

　　韩总：主要是以房门锁为主，以装饰五金为主，还有一些欧款锁、大拉手锁，还有我们最近研发的针对KTV及会所的锁具。

　　2. 《亚太门窗网》：展会已经进行到第三天，现在效果如何?

　　韩总：效果还可以，我们针对的目标客户是门企老总，很多的门企老总(尤其是参加中国木门协会年会的企业老总)都来我们展位看过。也许他们不和我(海诗蔓)合作，但是我的品牌宣传达到了一定的效果。

　　2011：业绩增长放缓

　　3. 《亚太门窗网》：2011年一些门企感到寒意，再加上人工成本和原材料的上涨，海诗蔓作为五金企业是否有受到影响?

　　韩总：有影响，我们有数据统计，2011年1月-6月增长是25%，9月-11月增长9%，最后一个月，同比减少10%，虽然去年总体增长10%，但是第四季度明显的是下降。

　
　　不看好2012五金市场

　　4. 《亚太门窗网》：您觉得2012年会是什么样的走势?

　　韩总：总体不看好。据我了解的信息，包括门企、五金、灯厂，刚刚开门时定单很猛，但是我个人感觉是去年年底，一些人进行的补货。真正的企业寒冷是在夏天，外边天气热，企业可能很清淡。我相信十月份以后会有所好转，总体不看好2012年市场，可能一些低端产品不受影响。今年国家宏观调控政策出台后，主要打压了一些投机。老百姓的经济适用房，还有政府开发的廉价商品房等一些惠民措施，在七八月份交付使用，所以，下半年中低端的市场还是不错的。

　　门企配自有品牌五金锁具是必然趋势

　　5. 《亚太门窗网》：目前与哪些门企有合作?

　　韩总：在四川有美心、天天、千川等，东北有三和、浙江有兔宝宝、安徽有富煌等。

　　6. 《亚太门窗网》：我们知道海诗蔓现在做兔宝宝的代加工，现在很多木门企业选择五金锁具企业做自己的代加工，您觉得这是否会成未来的主流趋势?

　　韩总：我个人认为这是一个必然的趋势。

　　第一，消费者的需求所致。消费者买了门肯定要买五金，如果再去其它地方买五金不方便，如果店面能够提供门，再提供锁，个人认为是方便消费者，是很实在的。

　　第二，方便企业的管理。假如门企有两百个客户，一个客户进几把样板锁，有几百种开孔方式。如果摆在车间里或者是摆在办公室很乱，非常容易出错，可以说每个企业老总遇到都会很头疼。我们海诗蔓经过研究，用三种开孔方式打开所有的锁。跟我们合作的企业很省事，把三种开孔方式输入电脑后，马上就可以解决。

　　第三，企业也可获得利润。一把锁至少有10到25个点，做的越多利润越大。

　　最后，保证了五金的质量。门企在选择自己OEM时，肯定是根据自己的定位选择，在得到了配套厂家的技术支持时，也保证了终端用户在使用时不会遇到质量问题。

　　所以，我认为门企所用五金贴牌化(配自有五金品牌)是必然趋势。