面对“上山下乡”，锁企应如何应对？

近日，多家锁具企业纷纷感慨，“乡下”市场好啊！进军三、四线城市市场，甚至农村市场，是很多规模企业的共识。由于锁具品牌市场未来的增长点在三、四线城市。所以，在锁具行业进入整合期之时“上山下乡”、兼并收购、扩大规模，将会是企业未来制胜的法宝。

多位知名锁具品牌行业人士表示，目前，房地产业和锁具行业就像碗和筷一样，两者关系成正比，当房地产业飞速发展时，锁具行业的春天就来了。

面对“上山下乡”，锁企应如何应对？

1．稳步推进，避免盲目扩张。锁企拓展市场时，须具备充裕的资金，及时的产品供应和优秀的营销管理团队。若在这些条件还不成熟的情况下盲目扩张，很可能会因企业资金链紧张甚至断裂，使企业面临困境；也可能因产品供应不及时，影响企业与经销商的合作关系；又或者因营销管理不善，引起经销商之间的低价竞争，从而极大地影响品牌形象。

2．完善售后服务体系，避免出现服务不到位的局面。对于正在大力扩张的锁企来说，建立和完善一套有效的售后服务体系非常重要，产品服务不周到，将会极大地影响企业的品牌形象。而在售后服务的承担方式上，既可以由锁企主导，也可以让经销商参与承担。一些锁企经理就表示，锁企在已经建立的售后服务体系上，让经销商在自身区域承担售后服务，并组建和完善监督体系，可以大大减少其在区域市场的售后成本。

3．严格管理经销商的价格体系，避免产生低价竞争。多数锁企经营者认为，有些经销商的价格较为混乱，这将极大影响锁企和其它经销商的利润空间；而要管理和维护稳定的价格体系又需要花费大量的精力，这对锁企经营非常不利。因此，制定一套统一的价格标准和体系，并建立有效的监督机制，是大多数中国著名锁具品牌企业的共同目标。