锁具知名品牌的销售探讨

目前我国传统锁具市场的整体容量约700亿左右，生产厂家主要集中在浙江、广东、上海和山东四地，在品类布局中，其中浙江温州形成交通锁制造基地、中山小榄以门锁为主与浙江浦江以挂锁为主。据权威部门统计，2008-2009年锁具市场的增长在20%以上，并且还有进一步上涨空间。

作为低曝光度的产品品类，近年来随着玥玛锁的事件营销纷纷扬扬，亚瑟王智能防爆锁的横空出世，极大吸引了业界的眼球与关注。纵观各个锁具产品子品类的成功，无一例外都是战略营销模式的成功。战略营销模式是品牌经营的最高准则，从基于产品为原点，到基于消费者为出发点，间或基于竞品的战略模式选择都曾经成为主导思想；世界踏步进入Web3.0时代，战略营销也不再是单一的产品导向或者顾客导向，而是系统营销要素的整合。战略营销管理是新的市场环境对企业的客观要求，也是复杂多变的竞争环境下企业对于市场本质的深刻认识和理性选择。这种基于动态环境和组织资源，从竞争战略高度认识市场、管理营销的观念和做法，就是企业的战略营销管理。

锁具品牌的7种驱动战略营销模

传统居家锁具一般分为挂锁、执手门锁、抽屉锁、交通锁、电子锁等主要品类，各个品类又呈现出差异迥异的产品特点，在市场营销上，代表性品牌根据企业自身资源条件、主打产品特性、消费者关注点、竞品的优劣势作出不同的七种战略营销模式。当然，这七种战略营销模式不是决然分明的，彼此之间存在互相借鉴、渗透、杂交成分。

事件活动驱动战略营销模式

在传统传播手段难于奏效，或者企业没有耐心等待，剑走偏锋启动事件营销确属明智之举。事件营销的好处显而易见，首先信息迅速爆炸，瞬间吸引各方力量关注，形成眼球效应；其次成本传播低廉，媒体自动自发传播；再次影响力大、影响范围广、时间持续长，极易再次传播。海尔掌门人张瑞敏怒砸不达标冰箱、武汉野生动物园砸大奔、涂料厂老板喝富亚漆至今都为业界津津乐道，实质都是企业主导的事件营销策划与传播。

某锁具品牌分别在广州、山东、福州、等地举办了多次50万元开锁大赛，每次大赛都是由中国锁匠俱乐部负责协调的，而每次大赛中，中国锁匠俱乐部都会得到一笔数万元的报酬，每次大赛的结果都没人能开。尽管在操作营销活动中瑕疵频出，玥玛锁名扬业界却是不争的事实。玥玛品牌导入事件营销模式，率先在交通锁品类中实现营销突围。