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锁具企业营销理念落后

-------------------------------------------------------------------------- 发布时间 2012/10/9 17:05:25 浏览(
【导读】专家分析说,因为消费者目前还没有意识到门的附件的重要性,所以,少有人去关心它。而在众多只做“半包”活的装饰公司也了解到,门锁属于五金件,不含在材料内,一般由消费者自己购买。

俗话说,“一把钥匙开一把锁”,它不仅是指钥匙与锁之间的惟一性,更表明了锁的安全性和重要性。但笔者近日在市场上调查发现,问到锁具的名称,几乎所有的消费者都答不上来,既使是业内人士,除了大概的价位,也很少能说出三种以上锁具的名称,能说出来的也多是进口品牌。

五成消费者选70元以下锁具

除了防盗门,很少有人留意自家门装的是什么锁,对此笔者也咨询了城市人家、元洲装饰、峰光无限等家装公司,了解到消费者在家装过程中最关心的材料依次是油漆、木工板、地砖、木地板,五金件里面最关心的则是水龙头、合页,最后才是门锁。对于如此重要的“把门将军”,消费者为何如此冷漠?

据了解,现在市场上家用锁具单价在180元左右,因为是室内门锁,不像入户防盗门那样要求“严格”,50%%的消费者都会选择70元以下的中低端产品,大约30%%的消费者会选择120元左右的门锁,只有不足20%%的消费者选择单价超过150元的高端产品。很多客户去建材市场买锁,大部分凭的是感觉,他们只关心锁具的样式和自家的门搭配起来是否协调,比较价格的高低,却很少有人注意锁具的品牌和产地。

专家分析说,因为消费者目前还没有意识到门的附件的重要性,所以,少有人去关心它。而在众多只做“半包”活的装饰公司也了解到,门锁属于五金件,不含在材料内,一般由消费者自己购买。

因为消费者多看重价格,所以很多商家只能在“节省原料,降低成本”上做手脚。据了解,门锁的芯子是铜质的,芯子细了就会节省材料,但锁的质量就可能无法保证,消费者只关心价格,而忽略了质量,就使得市场上产生了部分价低质劣的产品。一些小厂家偷工减料,其生产工艺根本不符合标准,防盗性能极差,甚至出现一把钥匙竟能开N把锁的事情,这种劣质锁不仅让消费者的利益受损,而且还妨碍了整个锁具行业的发展。

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