智能锁行业如何破解同质化和价格战难题?

如何破解同质化、价格战难题

安钥科技(青稞智能锁)CEO陈其嘤

就该问题在广州智能锁峰会上

发表了主题演讲

　　大多数企业明知道打价格战是一条行不通的路，但是有的低端、低质的企业除了低价策略能走量之外，他们已别无它路可走，要品牌知名度没有，要创新也没有，要渠道也没有，也没钱去做研发和做市场推广，所以价格战成了大多数企业唯一可以打的牌。

　　打价格战，为了挣钱就必须降低成本。怎么降低成本?直接去模仿别人的爆款，省去了研发费用，或者直接采用公模生产，省去了开模的费用，然后在经过减配、降低品质、偷工减料等手段降低成本。

　　这样一来，成本是降下来了，但品质也随之降下来了;同时，同质化的现象也越来越严重了，两把外观看似一模一样的锁，正品零售价至少在一两千左右，而仿品只需三四百元，甚至更低;这不仅仅损害了消费者的利益，更损害了同行的利益。

　　价格战、模仿、抄袭，这样铤而走险能挣到钱吗?终端市场没有起来，整个市场的需求量就那么一点，薄利多销根本行不通，所以价格低、利润薄，最终无法支撑企业生存的时候，只有一条路可走：要么跑路，要么倒闭。

　　甚至有的人本来就没打算在智能锁行业呆多久，只是看到行业异常火热便进来浑水摸鱼，捞一把就走，哪顾得了什么售后以及用户的利益。这种投机心理同样严重影响到了整个行业及市场的健康发展。

　　在价格战、同质化日趋严重的背景之下，洗牌是必然的，所以智能锁行业是时候回归理性了。合理的价格、合理的利润才能让企业持续发展;做好产品研发与品质管控，才是企业争夺市场的利剑。