锁具企业牢牢把握市场动向绝地反击

【中国建材家居网】前几年锁具行业的快速扩张，一些企业家就觉得甚至都不去考虑钱从何处来，怎么营销给力就深入到了这块市场，对市场局势分析不透彻，锁具企业需要对症下药布局营销，特别是在当下市场不是很景气的时候需要树立危机意识，牢牢的把握市场动向，绝地反击。

部分锁具企业营销不“给力”

当下，广告宣传、促销活动等营销手段已经成为了众多锁具企业与经销商司空见惯的推广手段，但是，对于现在的消费者而言，这些“老掉牙”的宣传营销手段早已失去往日的吸引力。因此，很多时候，宣传营销费用花了不少，却鲜有效果。

而且，对于某些锁具企业来说，在原材料成本持续上升、国家环保政策步步紧逼的重压之下，陷入产品卖不出去的恶性循环，只能降低在广告宣传方面的资金，最后呈现出部分锁具企业营销不“给力”的局面。

对症下药布阵营销 锁具企业绝地重生

俗话说：一计不可二用，北方认可的消费理念在南方不一定就能畅行无阻，西方流行的产品在东方可能是早淘汰的产品。所以，锁具产品的营销模式也要根据当地的文化、历史、生活习惯而因地制宜。

除此之外，从目前部分锁具企业与经销商的营销策略来看，大多无针对性和科学性，更无文化可言。中国快速消费品营销30年的历程证明，任何一款持久畅销的消费品无不经过多次试销和反复的市场磨砺。品牌形象、价格策略、渠道策略、广告策略、终端策略等等都需要在试点市场内经过一段时间的打磨，经过反复验证和纠错之后才可以加速起跑。这个过程万万不可省略。这些从实战中得到的经验，对于锁具企业而言，同样有很大的借鉴意义。

总之，在锁具市场较不景气，竞争环境变幻莫测的背景下，锁具企业更要有危机意识，“对症下药”有针对性地布阵营销，这才是制胜的关键所在。因此，锁具企业在市场营销过程中，应做好市场调研，避免一刀切。因为未来锁具市场竞争必将更为激烈，著名锁具品牌企业只有加强创新，因地制宜，才能在全国范围内抢占属于自己的市场。