锁具行业杜绝拿来主义完善管理体系赢未来

【中国建材家居网】伴着房地产市场不断上扬，更多的商家看好建材这块市场，锁具作为这个市场中的一种主流产品，品牌森立，但是真正在做品牌做产品的却不多，行业的拿来主义、抄袭之风盛行，锁具企业杜绝拿来主义滋生，完善管理体系才能赢得未来。

资本欠缺成渠道建设绊脚石

锁具制造商之所以难以面对市场的风云变幻，在于他们缺乏雄厚资金实力做后盾。近两年因为设备更新和产能扩张，加上市场竞争激烈，企业利润越来越薄，暂没有形成真正让企业腾飞的资本积累，资本投入乏力严重影响企业产品研发、渠道铺设和品牌建设。

对于很多的中小锁具企业来讲，资金的匮乏更是严重，贷款难、融资难也是摆在中小企业面前的一道难以跨越的门槛。企业如若没有形成稳定的销售通路，没有形成完善的销售模式，一旦市场遭遇风吹草动，很容易遭遇销售危机，更无法谈及渠道下沉至二三级市场。

拿来主义仿冒风盛行

为了赢得中国十大锁具品牌市场销量和占取市场的主动权，一些大型锁具企业往往会投巨资进行产品研发，而这一笔投入的资金往往是中小锁具企业难以拿出手的。然而，大型企业“高成本”的投入却难以获得“高收益”。新产品一经推出，往往就被众多企业直接模仿抄袭。

锁具企业不仅在产品上模仿，在管理、经营模式甚至品牌宣传上，众多企业也常搞“拿来主义”，跟风经营成为诸多企业得以生存的保命法则。同质化而又缺乏本钱的企业只能亦步亦趋，无法进行市场突围，甚至被淘汰出局。

管理体系不健全

锁具行业在管理和市场营销方面还很传统，行业从业人员素质不高，因此，只有极少数的企业拥有较知名的品牌和相对完整的渠道。很多锁具企业自身渠道和销售管理都明显不够规范，市场网点薄弱，经销商对产品的选择依赖于良好的客情关系。此外，众多企业没有运作品牌的能力，没有系统的经营模式和专业的营销团队，没有准确的市场信息，没有面向客户的服务标准和针对客户的服务体系，没有针对市场的研、产、供体系，资金投入周期长且风险大，所有这些都将成为置锁具企业于死地的定时炸弹，随时可能一招致命。