做锁到底是听老板的，还是听市场的？

【中国建材家居网】做锁这事，问锁厂的工作人员，他们指定说是听老板的，老板说要做成啥样的就做成啥样的！可是这真的全要听老板的吗？做为锁厂的一份子，如老板做错了，员工有责任提醒老板，老板也应珍惜这样的好员工。锁业视界小编认为做锁，一定要听市场的，按客户的喜好与品位来设计才好。

现在的锁业市场不再是卖方市场，已经是买方市场了。以前的信息不对称，交通闭塞等因素，造成只要是有樘像样点的锁就不愁销路。而现如今，你的锁做的再好，没有推广出去，大家不知道，一样不好卖；你的锁做的再好，客户不喜欢，也卖不掉，照样不值钱！

酒香不怕巷子深的时代已经远去，现在是酒香也要去吆喝！

如果一个锁厂老板专注于做锁，每天都待在厂里认真研究锁，改进锁，这样的老板很有匠心，也值得敬佩。但他如果一直闭锁造车，只做自己认为好的锁，自己喜欢的风格，自己认为的爆款，那么也一种悲哀。

我们很容易走进一种误区，就是自己认为好的，喜欢的，别人也就会喜欢。就像大家调侃的：“这世界上有种冷是你奶奶觉得你冷。”做锁，如果像这样长此以往，将是末路！所以，做锁行业的，想把锁做好，你得了解你的终端客户，要摸清客户喜欢的款式，也要看到锁业未来的发展趋势。

我也接触过很多锁厂老板，有很多优秀的锁厂老板，他们经常全国各地的去跑，往建材市场跑，去锁店里逛，去锁展上看，找大客户喝茶，他们就是在做市场调研。今年的白锁销量大增，今年的原木锁订单在增加，今年的北方市场好做……这些都是他们所研究的课题，然后回来做设计创新及营销部署。这样的锁企才能长久持续地发展下去。

有家锁厂，去年老板还信誓旦旦地说，要在几年内超过某一线品牌，今年就销声匿迹了。追问其原因，说是老板想玩个性，做差异化营销，花了血本去设计出了一批很特别的锁。但又不熟悉市场，将此锁买给中年人，而他们不喜欢。于是想买给年轻人，因为成本高，报价也高，年轻人也承受不起。结果可想而知，并没有销出去，就这样资金链断了。最后不得不大幅裁员，现在厂里就做以前的老款，暂时维持着……

今年锁业行业面临着大洗牌，有些受房地产的萧条的影响下，工程锁销量有所下降。锁业市场蛋糕就那么大，现在锁企也很多，所以想抢些蛋糕吃好，绝非易事。有些大的品牌，早已抢占了固定份额，你不接地气，不适应市场，你怎么去生存呢？所以现在做锁，不是老板说的算，而是市场说的算，消费者说的算！

锋镝小编提醒锁企朋友：现在一定要多看市场的动态，不要盲目去做，今年锁业市场本就不太景气，所以还是要谨慎些才好！

信息整理：中国建材家居网锁具十大品牌专题小编整理报道