高性价比指静脉智能锁 能否撬动家门口智能家居市场

　　2016年，在各大巨头纷纷抢滩智能家居及指纹锁领域的背景之下，一家专注于家门口智能家居的企业——朴墅应运而生。事实上，这一家背靠美国基金投资机构的企业，从成立之处便将便将目光被锁定在了指静脉智能锁上，以此撬动家门口智能家居“风口”。

　　之所以要进军指静脉识别智能门锁领域，一方面是因为指纹识别智能门锁领域的竞争已进入白热化阶段，另一方面是因为各大巨头瞄准的是家里的智能家居产品，而鲜有专注于家门口智能家居产品的巨头。

　　所以，朴墅看来，家门口的智能家居产品会像手机网购一样越来越成熟，人们也将越来越离不开它。

　　三年磨一剑，以指静脉智能锁撬动智能家居入口

　　朴墅虽然早在2016年就已成立，但在2019年之前却鲜有人了解这家神秘的公司。因为在2019年之前三年时间里，朴墅只做一件事——专注于研发，并未在市场及行业上露面。

　　这三年里，朴墅从建厂房到公司成立，再到产品研发和生产所涉及的一切资金均由美国的基金公司提供。所以，朴墅并不差钱，可以在三年的时间里心无旁骜地做好研发和打磨产品。

　　朴墅指静脉智能门锁

　　经过3年时间的磨砺，朴墅羽翼已丰，并于2019年正式推出了第一款产品——朴墅指静脉智能锁，打响了进军家门口智能家居的第一枪。一时间，朴墅成了业内外关注的焦点，让智能锁从业者及消费者对智能门锁有了新的认识。

　　朴墅之所以选择指静脉智能锁作为家门口智能家居的敲门砖，是因为朴墅创始人在门锁领域拥有32年创业和从业经验，他认为从电子锁、密码锁、酒店锁到指纹锁，这一路走来门锁行业已进入了红海竞争阶段，而未来势必向万物互联的方向发展，单品的竞争力将越来越弱;同时，指纹锁领域也面临着洗牌，经销商的利润也越来越薄。

　　因此，从成立之初朴墅的目的并非只做一把指静脉智能锁那么简单，而是以此作为撬开家门口智能家居的敲门砖，并相继推出了智能快递箱、闭门器等智能家居产品。从此，朴墅专注于家门口智能家居的梦想与目标已现雏形。

　　更令人意想不到的是，在大多指静脉智能锁价格居高不下的背景之下，朴墅指静脉智能锁的面世，让指静脉智能锁终端售价从6000上下拉低至2000元上下。更难能可贵的是，性价比提高了，依旧给代理商、经销商预留足够的利润空间。朴墅之所以能很好地控制指静脉智能锁的成本，是因为从研发到生产均由自己完成。

　　守住家门口智能家居的护城河

　　如今，人们的生活已离不开手机购物，一个白领可能下午6点下班，在下班路上就可以通过手机买完菜，然后快递员将货送上门，而之前的收货场景是人与人接触式收获货物，而有了朴墅智能快递箱之后，这样的场景就可以变成非接触式。同时，外卖、快递同样也可以由接触式接收变成非接触式接收。

　　朴墅智能快递箱

　　不过可能有人会有怎样的疑问：各大小区均设有蜂巢等各大品牌的共享快递柜，用户还有必要单独购买一个快递箱吗?其实，蜂巢共享快递柜实际上还不能解决快递最后一公里的问题，忙忙碌碌上一天班回来，还要走500-1000米左右的距离去拿快递，且有可能是非常重的物品，还得自己抬上楼。所以，朴墅的智能快递箱要解决的快递最后一公里的问题，用户回到家之后就可以马上收到东西，让生活方式变得更简单。

　　值得一提的是，在我国香港及一些国外发达国家，必须经过业主同意，快递员方能将快递放到快递柜里。随着我们国家《快递法》的逐步完善，快递最后一公里的问题也将得到彻底解决。所以，有了朴墅智能快递箱之后，即便业主不在家，快递员同样可以把快递送到家门口。

　　最重要是的是，朴墅的智能快递箱、指静脉智能锁及智能闭门器可与手机联动。当有快递到而家里无人时，用户可以通过手机控制智能快递箱的开与关，快递员便可直接把快递或外卖放进去，消费者可以在家门口就能快速收货取件。

　　所以，由指静脉智能锁、智能快递箱、智能闭门器组成的家门口智能家居生态是朴墅的核心竞争力，已形成了朴墅必守的护城河。而下一步，朴墅正在布局——全面性非接触式家门口智能家居吹响冲锋号。

　　家门口智能家居的未来是非接触

　　事实上，家门口的智能快递箱只是朴墅进军非接触式家门口智能家居的第一步。朴墅下一步将为用户带来非接触式的开门体验，所以朴墅智能闭门器应运而生。

　　朴墅智能电动闭门器

　　未来业主回到家门口，将无需触碰锁具，门就会自动开，这是朴墅未来发展方向。事实上，朴墅目前已储备有这方面的技术，而且这些技术已处于领先的地位。简单来说，朴墅以后的智能锁可以与智能电动闭门器联动，形成一套完整的非接触式开门解决方案，业主回到家门口，门锁通过人脸识别等非接触式识别方式完成身份验证之后，门锁便自动解锁，同时智能闭门器自动将门打开。目前，这样的非接触式生活场景及方式在业内还很少，但朴墅相信这是未来的必然趋势。

　　据悉，除了非接触式的人脸识别技术之外，朴墅正在推动“人脸识别+步态识别”相结合的方案在家门口智能家居产品领域的应用。毕竟人走动的步伐始终保持一定的频率，再加上人脸识别技术，就会形成一套完整、安全的识别方式。但因为，步态识别是一种比指静脉识别更新的技术，所以在指静脉智能锁还没有普及之前， 朴墅不会大力推动它在应用进程。

　　据悉，朴墅每年至少投入千万以上的资金用于研发和创新。事实上，朴墅的目的是始终 比别快半步，在做好技术储备的同时，在适当的时候将新产品、新技术推向市场，做行业发展的引领者。

　　与经销商伙伴共守护城河

　　而正是因为看到朴墅在研发和创新方面的实力，目前已有来自全国各地800余家经销商 慕名而来，需求与朴墅合作。在渠道建设方面，朴墅还有更大的目标，那就是是在全国范围内发展2000-3000家经销商以上，特别是在陕西、云南、贵州等空白区域及省份，朴墅将加大招商力度。

　　同时，针对经销商合作伙伴已制定出扶持性的政策，例如新的经销商首批款5万就可以拿到一个比较低的进货价位，去拓展自己线下的渠道;值得一提的是，朴墅将产品分为样品程序及正常的销售程序。样品程序方面，厂家支持代理商一半的价格，相当于之下一半进货价，经销商就能够去做拓展自己的渠道;当这个代理商的能力成长到一定的程度时，厂家有返点性的政策，甚至可以跟他签一个独家代理;

　　同时，朴墅对专卖店也有补助，比如给予经销商每平米700元的补助;此外，各种广告费用或者物料费用，经销商最高可享受50%的返点，也就是说厂家出一半，经销商出一半，但所有的收广告收益是由当地的代理商去享受。