智能锁如何走上直播带货，成为顶流带货共同选择

　　四年探索走向成熟，加上年初疫情催化，直播带货在今年呈现出井喷式火爆发展，动不动就是几亿级别的成交额，让直播带货成为了当下新商业模式下的主流，在低迷的当时，很难不让各大品牌蠢蠢欲动，智能锁行业也不例外。

　　然而，大半年过去了，这场全民直播带货的狂欢，看似门槛极低，却也暴露出了诸多问题。譬如小编曾看到某小品牌至淘宝上直播卖智能锁，便宜的只要300多元，安装另加200元，但一场直播下来在线观看的粉丝也不过几人，销量更是惨不忍睹。

　　除此之外，随着越来越多的明星达人加入直播的队伍，部分二三线明星达人带货能力一般、直播数据作假等阴沟翻车的现象也逐渐被曝光·······

　　这些翻车事故中不乏客单价相对实惠的日用百货、服装等高转化商品，于是，当联想到智能锁这类购买频次低、客单价高、重体验的商品，消费者更难冲动买单，再加上对比直播的高坑位费与实际的低转化时，越来越多的智能锁企业开始唱衰直播行业。

　　难道智能锁直播真的要凉凉?

　　近期，小编发现直播带货顶流李佳琦、薇娅开始共同将目光投向了德施曼智能锁，他们选择的原因，无疑与德施曼在天猫京东平台连续3年获得双11、618大促销量第一等硬实力有关。

　　7月26日，在淘宝带货一哥李佳琦“所有女生的生活节”中，李佳琦首次推出了德施曼旗下爆品全自动智能锁Q5，据知瓜数据统计，整场直播共成交了7318套，销售额突破2121万。该数据相当于有些智能锁品牌商1—2年的零售量，一时间引发了行业热议。

　　无独有偶，在带货一姐薇娅直播间里也出现过不少次智能锁的身影。9月20日，薇娅家装节直播带货德施曼3D人脸智能锁R7，创下了1567万+的亮眼销售额。作为客单价3000+的高端智能锁，此次薇娅直播可谓刷新了全网高端智能锁直播记录。

　　与此同时，凯迪仕、飞利浦等智能锁头部品牌也在今年4月份与淘宝人气主播薇娅、抖音红人罗永浩等合作做了不少场直播，均取得了1000万+的销售额。

　　据小编所了解，一般这些头部大V直播都会收取销售额20%左右的佣金，从以上如此高的数据来看，品牌方不可能为其补量，除了极少部分退单外，整体数据可信度极高。

　　可以预见，直播作为互联网大背景下的必然趋势，随着直播技术的成熟、前期疫情的催化，以及未来5G、VR的发展，直播带货会迎来更大的高潮。

　　那么，智能锁品牌们该如何在直播带货的全新形势下破圈而出呢?专业将成为直播带货的生死分水岭。

　　1、寻找专业主播，精准对接需求

　　作为直播带货的主体，“人”在直播带货的过程中起着重要作用，相对来说，每个平台的头部主播，经过市场沉淀，专业素养都比较高。不过，头部主播不会随便为一个不知名的小品牌直播，特别是李佳琦、薇娅等大V，对于选品有自己的一套严格的筛选标准，一般只有业内的头部品牌才有入场资格。

　　这时，部分品牌想要直播成功可能需要从其他腰部主播或选品相对没那么严格的红人处获得出场的机会，例如一些垂类主播，或者各平台的腰部红人等，但前期要做好调查，不仅要看主播的平常销量，也要查一下口碑。

　　2、利用专业平台，实现差异化发展

　　淘宝直播作为淘宝直接孵化的平台，流量非常巨大，转化量大是优势，这也跟淘宝本身所拥有的精准购买流量有直接关系;而作为年轻人的最爱，抖音平台在短视频领域拥有头部影响力，超人气是其直播带货的天然优势;同样是短视频平台，快手与抖音的“以内容为中心”不同，快手定位以人为核心，粉丝粘性会更高，不过在用户定位上，快手定位于低线城市的用户群体。目前，抖音的GMV已超过快手，发展势头会更猛一些。

　　有能力的品牌可以多平台布局，增加曝光。能力有限的品牌可根据自身需求先尝试最合适自己的直播平台。

　　3、聚焦品牌专业，建立消费者信任

　　相比在直播上的丰富经验，货品才是直播的核心。因此，最开始直播送品可以选自身经营里最受市场欢迎的产品，精准对接市场需求。其次，对于智能锁的生产和供应要把握好质量关，严格控制产品的品质，树立良好的品牌形象，在卖品的过程中输出品牌影响力，促进后续购买行为。

　　总的来说，直播行业只是日趋回归理性，仍然是各品牌开拓C端的重要赛道。聚焦品牌力打造，寻找专业的直播优势已经成为智能锁直播带货下半场新的风向标。