中小门锁企业紧抓发展机遇

锁企摆脱困境需与门企合作面对传统五金锁具专卖店市场的逐渐缩小，五金锁企应顺应市场发展趋势，积极主动寻求与锁具十大品牌门企建立合作，服务好门企，才能扩大市场份额，扭转不利的局面。

伴随着国内房地产业的高速发展，门业不断地发展与壮大。门企数量随之剧增，人们对门窗和五金锁具的需求也不断地增长。

虽然门与五金锁具都是房地产下游附属行业，但是从市场的供求关系出发，五金锁企则从属于门企。经过十多年的发展，门企的实力在增强的同时，其渠道也在不断地发生变化，因而对五金锁具的需求也在潜移默化的改变着。所以传统五金锁具渠道早已经无法满足门企需求。因此，当今的五金锁具企业不应停留在往年的需求层面上看待当今的市场，必须有与时俱进、迎合市场需求的意识，读懂门企的内心，掌握门企的市场需求。这样才可以抓住机会，提升销量，扩大市场占有率。因此，与门企合作非常重要。

中小门企占80%，尽早合作对锁企有利

首先，大多数锁企对于市场营销的品牌推广及渠道建设意识比较落后，营销队伍建设较为滞后，即使有区域营销负责人，但大多数都是一个人管辖一个省或者几个省，而且工作的重心大多数也是侧重于传统渠道的开发与建设，即在装饰材料卖场寻求五金锁具经销、代理商的传统模式。因此，锁企应改变现有的渠道基础，加大区域营销队伍的人力投入，积极开拓新的渠道，注重品牌推广，争取在全国市场上平衡发展。

所以，现在很大一部分消费者愿意在工厂订做门的时候便配置锁具了。

因此，锁企在保持与大型门企合作的基础上，应将更多的精力投入到更多的中小门企上，加大人力投入，趁早与中小门企建立合作，着眼长远利益。

综上所述，现在的锁企应该与时俱进，充分了解市场的变化趋势，服务好80%的潜在客户，不应盲目追求眼前的利益，而应放眼于未来广阔的市场需求，读懂市场、读懂门'心'，抓住中小门企发展的时机，积极与其建立合作关系。