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保仕盾智能锁营销的13个渠道,每一个都很重要!

-------------------------------------------------------------------------- 发布时间 2021/5/11 9:44:17 浏览(
【导读】中国建材家居网资讯报道:保仕盾智能锁营销的13个渠道,每一个都很重要!

  智能锁在国内发展已有数十年,最初的销售渠道大多为酒店。随着销售渠道不断地拓宽,门店、3C卖场、网络营销等渠道开始出现,至今,比较常见的渠道大概有十多个。

  不同的销售渠道,对应不同的消费人群,产生的销售效果也不尽相同。因此,智能锁经销商应该了解每一个渠道,选择适合自己的,才能达到结果最大化。

  智能锁营销渠道,大概可以分为零售、营销、分销、采购四大类。

  零售类

  01.智能锁专卖店

  智能锁专卖店是大多数经销商会选择的销售模式,通过专卖店销售智能锁,有许多优势,例如:有助于提升自身专业度,获得顾客信任。但是,经营专卖店需要掌握多项技能,例如产品陈列、品类搭配、宣传推广、店铺活动等等,同时,还要面临许多压力,例如房租水电、人员工资支出等。

  02.小区地推

  地推相当于把店铺开到了小区,因为小区都是住宅,所以每一家都是智能锁潜在的消费人群。但是此类销售渠道推广时间短、频次低,所以对工作人员的营销能力有很高的要求。小区地推的重点是选好小区,如果小区选择不好,效果就会很差,如果选得好,不仅有稳定的顾客来源,还能通过发展老客户,实现多次销售。

  03.家电3C卖场

  家电3C卖场和智能锁专卖店不一样,一个是可以借卖场引流,起到宣传和销售的目的,一个是购物环境往往更高大上(成本自然也高),有助于塑造高端形象。3C卖场人流量大,且销售的都是电子类产品,与智能锁在属性上很接近,有利于宣传销售。如果当地的3C卖场的消费人群是智能锁的潜在群体,且人流量较大,可以考虑与卖场合作。

  营销类

  04.网络工具营销

  互联网时代,诞生了很多通讯、交友软件,这些软件汇聚了大量的流量,例如微信、QQ、头条、抖音、贴吧等等,因此,非常适合做智能锁推广。这类平台的特点是,流量非常大,但是与小区地推相比,人群并不精准,且个别平台对经销商技能有一定要求。不过,如果可以通过网络打响在当地的名气,也可以获得销量。

保仕盾智能锁营销的13个渠道,每一个都很重要!

  05.亲友宣传

  很多经销商在最初做智能锁时,没有渠道、没有销量,大多会推荐给身边的朋友,通过朋友的关系圈来做宣传和介绍。这种渠道的特点是,成交率高、与用户信任的建立比较快、客户关系稳定。

  分销类

  06.客户分销

  发展自己的分销商,无疑是经销商发展壮大的一大利器。通过自己的客户转介绍无疑具有巨大的优势,因为客户是亲身体验者,加上关系的加持,自然容易被人信任。需要注意的是,合适的分成比例是保证双方长久合作的基础。

保仕盾智能锁营销的13个渠道,每一个都很重要!

  07.超市

  超市拥有巨大的人流量,这一点与3C卖场相似,是一个非常好的产品曝光好地方。并且,去超市购物的都是有一定消费能力的人群,是智能锁的潜在客户群体。可以与超市展开合作,每销售一把锁给出一定的分成,就算没有销量,大量的曝光度也很值得。

  08.安装师傅

  安装师傅虽然不参与销售,但是因为负责安装工作,可以直接接触用户,可以在安装过程中了解更多用户信息,建立信任,有利于转介绍。所以,如果可以的话,可以考虑和他们合作,并给出一定的利润分成。

保仕盾智能锁营销的13个渠道,每一个都很重要!

  09.装修公司

  装修公司渠道可以直接接触用户的房屋,对用户的房屋进行装修。所以,用户对装修公司的建议都会认真考虑。同时,装修公司接触到的客户,都是有加装需求的客户,这样就精准定位了智能锁的潜在人群。与装修动辄几万、十几万相比,销售一把千元左右的智能锁,难度非常低。

  采购类

  10.房地产商

  房地产渠道也被称为工程渠道。这个渠道有许多专业的经销商,渠道特点是量非常大,不过利润可能没有专卖店零售那么高,但是薄利多销也是一种方法,缺点是回款比较慢。一般来讲,每个城都有住宅建设,如果在这方面有资质,可以争取一下,也是比较好的渠道。

保仕盾智能锁营销的13个渠道,每一个都很重要!

  11.酒店公寓

  这两个渠道也是非常重要的智能锁销售渠道,特点是利润相对较低、出货量大。同时,这些渠道需要一定的资质和专业度,对经销商要求比较高。

  12.宿舍

  近年来,智慧社区、智慧校园的观念也在不断普及,通过智能锁可以实现钥匙的统一管理,节约资源。因此,校园宿舍也成了智能锁销售的重要渠道。

  13.政府或其他特殊部门的采购

  相比零售和工程渠道,此类渠道的市场会相对小一点,但是也推荐有实力的经销商去做。要想做此类渠道,重要的一点就是产品质量要过硬,有性价比,才能脱颖而出。

保仕盾智能锁营销的13个渠道,每一个都很重要!

  以上列出的是智能锁销售渠道中,最常见的13种。每一种渠道,都有和其他渠道明显的区别,例如利润率、人群、出货量等等。

  对于经销商来讲,了解每种渠道的特点很有必要,但是并不一定要每一个渠道都去做。根据自身情况,选择1-3个合适的渠道,努力耕耘,一样能收获成功!

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