名门锁具将静音门锁战略迅速落到实处

在静音家电、静音家居产品等的推动下，消费者对静音的潜在需求被挖掘出来，现代家居生活的“静音风”渐成主流。名门锁具静音门锁的出现，为静音潮流再次抹上浓墨重彩的一笔。

不过，名门锁具的静音门锁发展还不太成熟，与研发时的战略方针相比，还有很多地方都没落到实处。

9月11-13日，名门举行了2013年下半年营销工作会议。名门董事长兼总经理陈力宣布，名门将全面启动品牌区域总代理的渠道变革；同时要求营销系统行动起来，将名门静音门锁战略迅速实现终端落地，将静音门锁植入消费者心智。

营销中心总监杜宏刚，营销中心领导丁胜忠、周明、赵利伟、郭占营、金九龙，以及全国23个办事处、5个工程部的经理参加了本次会议。营销中心总监杜宏刚对下半年营销工作、十大锁具品牌渠道建设目标和狼性团队建设进行了全面部署；营销中心总监助理赵利伟就静音门锁推广工具作了主题培训。各大区、办事处就下半年业务行动计划进行了全面的汇报，以统一作战目标，达成共识。

启动品牌区域总代渠道变革

随着行业竞争的日趋激烈，行业进入重新洗牌的时代。“二元法则”让我们时刻警惕未来危机，如果不成为当地数一数二，未来就有可能被市场淘汰。为此，名门启动品牌区域总代理的渠道变革，携手一批有事业心、主动行动、愿意投入、通力配合、追求共赢的优质经销商，共同打造中国（静音）门锁第一品牌。

1、渠道目标：名门品牌区域总代理要遴选当地数一数二的，或在未来一段时间内有潜质成为当地数一数二的门锁、五金经销商。

2、发展总代理三步骤：第一步，对于有意向、致力于与名门共同投入、共同发展的经销商，名门热烈欢迎；第二步，对正在为之付诸行动的经销商，名门将大力配合支持；第三步，对已经努力并获得显著业绩的经销商，名门将正式授权成为名门品牌区域总代理。

3、总代理资格：有成为区域行业第一的雄心及与时俱进的品牌理念；具备资金实力，进行公司化运作，有必要的团队配置；有清晰的财务报表、数据分析指导决策的能力；有突出的销售规模与健康的盈利能力。

4、总代理责任：承担起名门品牌在当地区域的推广，使名门品牌成为当地门锁五金数一数二品牌的责任。具体有四点要求：第一、品牌形象（知名度、美誉度）、市场份额当地排名数一数二；第二、分销渠道全覆盖；第三、名门产品全覆盖；第四、名门专卖店不允许出现同类竞品。

全面落实静音门锁战略

营销的本质是与众不同，外观很难建立差异化的优势，功能性的创新才能建立明显的竞争优势。静音门锁是品牌竞争之利器，名门明确品类定位为“静音门锁”，集中兵力持续聚焦静音门锁是定位成功的关键。

1、静音门锁战略传播指导原则：（1）2013年底“名门静音门锁”终端品牌曝光点（含分销专卖、专区、专柜）超过1500家，2014年底达5000家；（2）省会城市、地级市核心建材市场投放“超大型”户外广告；（3）核心经济圈重点市场投放高速路牌广告。

2、静音门锁战略执行到位表现为：（1）、名门业务员，名门经销商导购员面对顾客提出任何问题时，必须说到“静音门锁”四个字！（2）、名门业务员，名门经销商电脑里必须有全套的名门静音营销工具包！并能熟练使用。

3、导购员必说的两句话：（1）、名门是专业研发制造静音门锁的；（2）、我们是销量最大的高端门锁品牌。我们的一切工作目标就是把“名门静音门锁”六个字放到消费者的头脑中！

整理编辑：中国十大建材品牌