著名锁具品牌市场的发展门厂锁厂如同双胞胎

亚太家居网 在全球经济走向不明朗的背景下，家居建材行业迎来了新一轮“寒冬”。“添衣服”、“换衣服”或是抱团取暖，门窗企业纷纷出招，来抵御“寒冬”的侵袭。增加或者更换新产品是门窗企业从内部强化自身竞争力的经营策略，而与五金配饰企业合作，则可以拓宽销售渠道。门企与锁企抱团取暖，不仅可以实现资源共享，还可以增强双方的实力。

　　当前，在著名锁具品牌行业内部，企业之间的竞争已明显加剧。锁企为了优化资源利用、减少浪费，纷纷与相关行业(如门窗企业、家具企业、衣柜企业等)横向合作，共享市场资源，寻求更多的商机。

　　锁具企业与门窗企业的销售渠道是交叉的。锁具企业可以借助门企的销售网络拓展市场。因为，如果锁具企业独自寻找代理商，建立渠道网络，需要很多人力、物力和时间成本，而与门企合作，借助门企已有的渠道网络，可快速打开未开发的市场，提高市场占有率。到目前为止，门窗行业的发展已经具有了一定的规模。据不完全统计，我国从事木门生产的企业已达3000家以上，其中年产1万套以上木门的企业已经占了不小的比例。同时，由于准入门槛较低，木门行业还存在大量作坊式的中小木门企业。门窗行业的发展将会进一步带动锁具行业向规模化和规范化方向发展。

　　对于门企来说，能够找到与自身产品档次、风格相匹配的锁具企业进行合作，也是利大于弊的。

　　满足客户一站式购物需求

　　以往，门类产品的销售是不包括五金配件的。消费者在购买了门类产品之后，还要去购买五金配件。如今，随着生活水平的提高和生活节奏的加快，消费者在购买家居建材产品时，既会考虑资金成本，也会考虑时间成本。他们更喜欢一站式的购物方式。门窗产品配备五金锁具，可增加卖点，提高产品的竞争力。

　　实现差异化营销

　　差异化营销是木门企业拓展全国业务的有利武器。谁能让产品的价值更高，谁就能领先一步，成为行业的领头羊和风向标。五金锁具产品好比是木门的“纽扣”，体积不大却起着关键的作用。一把合适的锁配到门上，将会起到锦上添花的作用。门与锁的完美组合，将会增加门类产品的差异化特色。

　　中山市乐固五金制品有限公司负责人认为：“‘好马配好鞍’，门企在产品的差异化发展上，除了要注重产品的新款式、新工艺、新材料、新内涵之外，也要重视配饰产品。”

　　“富贵如意”仿古门锁(专利产品)就是乐固公司针对门类产品的需求研发的与某些门企产品的特征相匹配的锁具产品。这款门锁定向供应给某些门企，增加了门类产品的独特性和市场竞争力。

　　提高产品附加值

　　五金锁具虽然是门类产品的配饰性产品，但也应具有盈利性特点，否则将得不到企业的重视，也不能获得充分的发展。一部分木门经营者之所以不能把五金锁具产品持续经营下来，根本的原因就在于他们仅将五金锁具产品作为门类产品的附属品，不重视其盈利性。

　　事实上，一个经销商如果一年卖2000套木门，配套的五金锁具和关联的装饰五金产品的营业额就可以达到50万元左右。产能每年在3万套左右的木门企业，如果配套的五金锁具产品单位利润以30元计算，营业利润就可以增加90万元左右。

　　对门企来说，五金锁具产品虽然是门类产品的附属品，但本身也具有价值，也可以成为盈利点。

　　增加经销商收入

　　某品牌木门经销商曾透露，“一扇门的利润也就在100元左右，而门店的日租金和各项管理费用就要几百元。如果没有额外的增值收入，就目前的销售情况来看，单靠卖门，门店很难盈利。以前，我们不重视门用五金产品的销售，在店里随意摆放，结果消费者就把这些五金锁具产品理解为买门无偿配送的，导致销售很被动。现在，我们专门在店内划出一个五金产品经营区，不仅没影响木门的销售，而且还能增加一定的收入，也为未来跨行业经营打下了基础。”