锁具企业营销理念落后 难建品牌意识

俗话说，“一把钥匙开一把锁”，它不仅是指钥匙与锁之间的惟一性，更表明了锁的安全性和重要性。但笔者近日在市场上调查发现，问到锁具的名称，几乎所有的消费者都答不上来，既使是业内人士，除了大概的价位，也很少能说出三种以上锁具的名称，能说出来的也多是进口品牌。

五成消费者选70元以下锁具

除了防盗门，很少有人留意自家门装的是什么锁，对此笔者也咨询了城市人家、元洲装饰、峰光无限等家装公司，了解到消费者在家装过程中最关心的材料依次是油漆、木工板、地砖、木地板，五金件里面最关心的则是水龙头、合页，最后才是门锁。对于如此重要的“把门将军”，消费者为何如此冷漠？

据了解，现在市场上家用锁具单价在180元左右，因为是室内门锁，不像入户防盗门那样要求“严格”，50%%的消费者都会选择70元以下的中低端产品，大约30%%的消费者会选择120元左右的门锁，只有不足20%%的消费者选择单价超过150元的高端产品。很多客户去建材市场买锁，大部分凭的是感觉，他们只关心锁具的样式和自家的门搭配起来是否协调，比较价格的高低，却很少有人注意锁具的品牌和产地。

专家分析说，因为消费者目前还没有意识到门的附件的重要性，所以，少有人去关心它。而笔者在众多只做“半包”活的装饰公司也了解到，门锁属于五金件，不含在材料内，一般由消费者自己购买。

 因为消费者多看重价格，所以很多商家只能在“节省原料，降低成本”上做手脚。据了解，门锁的芯子是铜质的，芯子细了就会节省材料，但锁的质量就可能无法保证，消费者只关心价格，而忽略了质量，就使得市场上产生了部分价低质劣的产品。一些小厂家偷工减料，其生产工艺根本不符合标准，防盗性能极差，甚至出现一把钥匙竟能开N把锁的事情，这种劣质锁不仅让消费者的利益受损，而且还妨碍了整个锁具行业的发展。