陈力

陈力-名门锁业-广东名门锁业有限公司总经理介绍

陈力一直强调理想和价值。他认为人的一生要做点事情，要充满激情地去体验生活，并实现人生的价值。正因为如此，他做事情才更执着、更放得开。

1982年合肥工业大学机械系锻压专业毕业后，陈力被分配到青海成为一名教师。青海六年，使陈力认识到要自己决定自己的命运。1988年，他回到平顶山，进入了平高电器（原平顶山高压开关厂）。在那里，从模具学徒到模具设计，可以说，他走过了一个完整的人才成长历程，这也为日后的发展奠定了基础。1991年，经过深思熟虑之后，他背上行囊，怀揣着梦想和激情，毅然南下广东开始打工。打工的过程，无论是研发、管理还是销售，不断经历着失败与成功，支撑着陈力的是坚定的实现理想与人生价值的信念。1998年，宝石制锁厂（名门锁业有限公司前身）在40平米的两间半房中创立，当时只有七名员工。担任总经理的陈力，引领着名门一步步发展壮大，十三年后的今天，名门已是今非昔比。

作为一家集锁具、五金、拉手、卫浴挂件、衣帽间、龙头花洒等产品为一体的专业化五金产品制造商，名门的锁具产品已跃居行业前三甲。而“改革开放三十年”优秀企业家和优秀企业这两项殊荣，更印证了陈力及名门在中国装饰五金的领军地位！

务实篇：产品为本 渠道为王

从创立之初的入户门锁、G、A、D系列、格瓦拉系列执手锁，到移门锁、别墅大门锁、三杆式球锁、智能门锁等，从盛唐、艾嘉到凯撒大帝，名门的产品已涵盖到锁具、五金、拉手、卫浴挂件、衣帽间、龙头花洒等多种品类和多种风格。

名门拥有国内先进的制造设备，成熟的产品质量检测中心和完善的品质保证管理体系，每件产品从研发到出厂，必须经过严格的检测。在新产品开发阶段，即导入品保理念，严格按照国家与行业标准生产。早在2004年，名门便成立了质量检测中心；2005年通过了德国RWTUV认证公司ISO9001-2000国际质量管理体系认证；2006年，加强质量检测中心建设，模拟严酷的实际使用状况进行质量测试。为了更大限度地满足用户需求，在国家标准原有41项的基础上，名门将标准自行增加到72项，很多产品超过国家标准，甚至达到欧标和美标。其中，“格瓦拉锁体”通过了中山市技术监督局检测。名门的欧标锁体创下了两个第一：1、中山市技术监督局第一次按照欧洲标准EN12209：2003测试厂家；2、“格瓦拉锁体”是第一个所有关键技术指标通过欧洲标准最高级别的。

经过多年的悉心耕耘，名门产品以稳定的质量和独特的外观赢得国内外广大消费者的青睐。名门产品先后被人民大会堂和奥运媒体村选用。

虽是技术出身，但陈力的市场嗅觉颇为灵敏。名门发展初期，通过对当时渠道商群体业务理念及业务水准状况的深入了解，以及对未来渠道的思考，陈力确定了销售办事处的发展模式。名门大力投入国内市场，在全国建立办事处，形成了店面建设快、销售人员多的特点。通过销售办事处的建立，名门不仅迅速建立了厂、商、客之间的销售桥梁，还降低了企业市场销售的运营成本，并得以深入市场全面开拓，实现了销售业绩的提高。同时，名门以“农村包围城市”的营销手法，如经济条件好的省份便直接强势进入二级市场，再围攻一级市场；在经济条件一般的省份，则先入一级市场。

推行专卖店是名门梳理渠道的另一重大决策。2007年，名门正式开始推广专卖店；2008年，确立以专卖店为中心的品牌战略，并明确专卖店管理方针，即“规范化、生动化、模式化”；为了让各经销商更好的经营专卖店，同年还举办了两期全国专卖店店长特训营，百余名店长参加学习并顺利结业；同年，名门专卖店的数量已超过500家，名门的零售网络建设已处于同行领先地位；2010年8月，名门锁业第三代终端展示闪亮登场。

在陈力看来，名门设立自己的分销系统虽然投资很大，但是能够保证公司对渠道的控制，精准掌握终端销售的最新情况。尤其在同行都是走批发的背景下，诸如经济危机时期，自建专卖店渠道的优势则更为明显，最直接的表现是“厂商互相让利，可以推广一系列促销方案”。

这一系列看似“无心插柳”之举，不仅实现了名门的快速成长，也为名门日后的发展奠定了良好的市场渠道基础。无怪乎行业内都称名门为行业内最早做渠道的企业。

2008年10月，名门成立营销中心，按专业化分设为销售部、市场部、工程销售部，强化总部指挥、管理、监督职能。2009年1月的年度销售会议中，名门制定了“继续坚持以专卖店为中心、销售通路改革、增加销售网点、大力拓展工程渠道”的战略。为适应公司发展的需要，公司进行组织架构重组；营销中心下设销售部、销售服务部、市场部、海外销售部、配套项目部。

而与日本五金巨头LAMP建立起战略合作伙伴关系，在2009年金融危机的背景之下，则是名门逆市而为的一记重拳。成为日本五金巨头LAMP的渠道独家代理商，名门不仅实现了将国际领先的五金零售模式平移到中国，并且通过购买LAMP专利技术，上马自有品牌的升级产品来打开国内五金的高端消费市场。

对于名门的产品及市场发展来说，尤为值得一提的便是2009年名门产品委员会的建立。陈力亲自担任主任委员。委员会决策机制导入新产品发展站点式系统，结合营销建议、产品线分析与技术创新，将产品开发分为五个阶段：研究评估、概念建立、产品设计、生产和营销准备、上市及回顾。每一阶段的工作完成后，必须经产品委员会审查并同意通过后才能进入下一阶段的工作，否则继续研究或取消该项目。产品委员会的成立，标志着名门产品开发系统踏上一个新台阶。通过产品开发流程化、规划化，从市场、技术、生产、营销方面集思广益，大大提升产品管理能力，不仅可以根据市场变化提高产品的创造力，同时也提高产品开发效率，并及时检视已有产品系列，使产品更贴近潮流，贴近市场与消费者需求，对产品发展战略起到了极大的促进作用。

近几年，电子商务异军突起。网络购物市场持续而迅猛的发展势头，让越来越多的企业看到可以通过电子商务建立企业与消费者之间的直接渠道。名门紧跟趋势，开设淘宝商城官方旗舰店，为更多消费者提供与实体专卖店一致的正品产品，包括锁具、五金、拉手、卫浴挂件、衣帽间、龙头花洒等上千个品种，使消费者足不出户，即可享受到名门锁业的优质产品与专业服务。名门锁业淘宝商城官方旗舰店的开业，为消费者建立了一个更放心、更安全、更便捷的购物渠道，同时也标志着名门突破传统销售渠道，电子商务发展提升到了一个新的高度。

创新篇：专注研发 重视设计

“一个没有创新的企业，是一个没有灵魂的企业”。名门以领先科技倡导人性关怀，将设计和艺术融入每一个产品中。近百名工程技术骨干人员组成的研发团队，致力于为专业客户提供锁具、安防全套解决方案，为顾客带去全面、细致、周到的产品和人性化关怀。目前，名门共获得拥有自主知识产权的国家专利107项，在行业中处于领先地位。

在名门2010年的经销商年会中，新品研发和技术创新成为亮点，这也是名门进一步扩充产品线，提高整体竞争力的明确表现。会中的新产品研发发展报告中表示，名门将继续与国内顶尖设计公司合作，保障设计质量，以满足未来市场需要，为客户带来更大价值，以最优的系列满足家装与工装需求，建立产品领先能力。

“名门的产品始终很重视设计。因为在产品功能方面，可能我们和大型跨国公司还存在差距，所以我们现在的目标就是要先从产品设计上深入研究，力求做到更好！”产品研发工程师出身的陈力如是说。以2007年荣获广东省轻工产品外观设计大赛外观设计铜奖的格瓦拉系列为例，此系列被称之为“市场上为数不多的富有精神内涵的‘奢侈品’”。它洋溢着锋利、果敢的个性色彩和极富冲击力的艺术色彩。“用古巴革命英雄切·格瓦拉作为锁具的名称，一方面希望传达绝不会因为时光的流逝而褪色的设计自信，一方面是彰显和这位革命行吟诗人一样的浪漫主义精神。”陈力如此诠释格瓦拉系列的设计理念，“卡斯特罗曾用‘一个在行动上没有一丝污点，在举动中毫无瑕疵的典范’这句话来评价格瓦拉本人。而名门所追求的，也正是为客户奉献没有污点和瑕疵的典范产品！”

近两年，名门投重金来进一步提升和加强设计团队的专业化程度，并保持与主流设计师的合作。“设计师关键是要了解这个产品内在的一些东西，然后融入其审美及设计元素，主要还是要多与设计师沟通。而与设计师之间建立正确的合作关系则有利于在最短的时间内开发出适合市场需求的产品，挖掘企业的内在潜力，并获得最佳经济效益。这对于占领变化迅速、竞争激烈的市场来说非常重要。”陈力表示，“我们下一步就是要实现产品系列化，就是将一种风格延伸至所有品类的产品中去，这是我们要努力的方向。”

此外，名门斥巨资建造的名门工业园，预计今年上半年完工并完成企业整体搬迁。“该工业园无论在规模还是设计理念上都突破了传统，我们要树立行业标杆，彻底改变人们‘小五金无品牌’的认识误区。”陈力兴奋地表示。无疑，名门又将在创新之路上迈进一大步！

进取篇：自我反省 热爱学习

一个人之所以能够不断地进步，在于他能够不断地自我反省，找到自己的缺点或者做得不好的地方，然后不断改正，以追求完美的态度去做事，从而取得一个又一个的成功。事实上，每个人在做事的时候都应持有自我反省、自我修正的态度，并以不断的追求去实现自己美好的愿望。一个善于自我反省的人，往往能够发现自己的优点和缺点，并能够扬长避短，发挥自己的最大潜能；而一个不善于自我反省的人，则会一次又一次地犯同样的错误，不能很好地发挥自己的能力。

纵观很多成功的企业家，并不是因为他们的智商比常人高出多少，相反，这些成功者有一个共通之处，就是都非常善于学习，非常勇于进行自我反省。陈力便是其中一员。“何为反省？是指结果不好时，找出自身问题的思想过程！我们首先要假设，是因为我们自身的某些工作没有做到位，造成了不好结果。有了反省意识，才能找出自身更深层次的问题！当我们想不通的时候，更需要反省，这恰恰说明天花板就在我们头顶！”这是陈力对反省的诠释。

“不管我们是否知觉，价值观都在根本上主导着我们言行！特别是在利益冲突时。价值观在一定程度上决定着每个人未来的价值，树立正确的价值观可以让人少犯错误，而价值观是可以改善的，这便需要不断自我反省和修炼”。陈力非常认同价值观对人的影响。而价值观的形成和树立，除了家庭环境、成长背景、人生经历之外，后天的学习也很重要。

在名门创立的初始阶段，陈力便曾带着诸多的人生和管理困惑到中山大学学习EMBA，去寻找答案。事实上，这次的学习经历对陈力人生观、价值观的影响是极为深刻的。对他来说，这算是一次意义深远的反省。之后，陈力明确了名门的经营理念——“努力创造公平、公正（竞争）、双赢的企业环境；树立遵守法律、规则、承诺的企业形象”。前提是要遵循规律，企业的发展在于人才的推动，而只有创造出公平、公正、双赢的企业环境，具有远大理想的企业，才能从根本上吸引人才、留住人才，“上士闻道，勤而行之”，做一个有高度责任感，坚韧不拔，善意理解，符合名门行为规范的上士，是名门的用人理念。

为了让名门的员工能够正确树立人生观、价值观，并认同企业的经营理念，从而更好地工作和生活，陈力非常重视对员工的培训，并在公司内营造出浓厚的学习氛围。比如营销精英培训、专卖店店长培训、员工读书月活动等；不仅如此，名门的学习氛围更体现于细节之处，比如在名门的会议室中，便摆放着琳琅满目的书刊、杂志，以供员工工作之余借阅学习，这在同行企业中都并不多见。

陈力认为，正处于战略转型与市场快速发展阶段的名门，更需要大量的核心人才来支持，需要管理层与全体员工的思想观念转型，更需要配套管理机制的保障。2010年，名门启动了人力资源管理项目。通过导入先进的人力资源管理理念，培养人才、提拔人才，加强人才的归属感并提供实现人才职业梦想的舞台，从而实现企业管理水平的提升和核心竞争力的塑造；完善与深化品牌的推广、核心人才的培养、基础管理、人力资源管理的提升及销售团队的建设；全面梳理和审视人力资源管理体系，搭建基于企业战略的人力资源体系，并通过人力资源体系的有效运作，提升企业整体的内部能力，支持企业持续、健康、快速发展，提升企业在未来品牌经营中的有利地位。

陈力提出，名门的可持续发展需要职业化并具有合力的员工及团队共同努力而实现。“所谓职业化，就是一种工作状态的标准化、规范化和制度化，就是要求员工依照岗位职责规范，专业地做好本职工作，扮演好自己的工作角色。企业运营需要不同部门的通力合作、相互配合。每个企业、每个管理者都面临这样的挑战，那就是如何带领团队做出成果，使自己的团队增值。而事实证明，国内民营企业中，有沉淀、管理成熟的企业还比较少，受过规范的职业化熏陶和管理培训的管理者比较少，具有职业化氛围的企业也比较少。而这些都是企业发展过程中必须突破的瓶颈！”对于什么是合力，陈力认为，就是思想一致，力往一处使！坚决杜绝内耗！优势互补，团结合作，为实现名门的战略目标共同奋进，这是所有名门人的共同使命！

这些无疑都向我们传达着一个信息，那就是名门的领头人是一个具有反省精神、热爱学习、积极进取的人，名门同样是一个具有反省精神、热爱学习、积极进取的企业！由此我们有理由相信，名门发展战略目标的实现也是指日可待！

责任篇：诚信为本 回报社会

诚信是中华的传统美德，在我国传统儒家伦理中，诚实守信被视为“立人之本”、“立政之本”。一个企业的运转，诚信是关键所在。诚信不仅是一种责任的恪守，更是一种自律的承诺；不仅是一种价值理念的体现，更是一种民族文化的沉淀。一个企业要生存发展，就必须诚实无欺，恪守信誉。否则，将会失去生存之源。

在名门的经营理念中，强调了“企业生意的根本在于建立信任，只有遵守法律、规则，信守承诺的企业才能持续做强、做大”。而对于名门来说，企业发展过程中的诚信是非常重要的，它是企业责任感的一种体现。

名门自创立初始，便建立了遍布全国的营销网络，而经销商是连接名门与终端用户的纽带和桥梁，因而全国各地的经销商成为名门企业发展过程中不可或缺的重要组成部分。名门非常重视自己的经销商，比如每年一届的经销商大会，不仅为厂商的良好沟通搭建了平台，也通过奖励、回报等措施与经销商联络了感情，并且通过对过去一年的总结与回顾，制定出新一年的发展规划，使经销商更明确了未来发展的方向，更有利于建立经销商的信心。

除此之外，更重要的便是以企业的诚信赢取经销商的忠诚。比如名门有一个“终止合作一年以上经销商”的制度，只有总监级别以上的才有权利行使。“我们认为如果一个和我们合作到一定地步的经销商，事先没有充分的沟通，就中止合作，那对他是一种伤害。我认为这也在一定程度上体现了我们企业的诚信和责任感。”陈力说。

陈力认为，企业是社会经济的细胞，企业的发展离不开社会，积极回报社会，履行好社会责任，让人民共享企业发展的成果，是企业不可推卸的义务。“责任”与“爱心”，不仅仅是名门核心价值观中的两个词语，在陈力的带领下，名门更将其付诸于实际行动之中。名门崇尚爱心传递，坚持为社会分忧并竭尽所能，做一个值得信赖和尊敬的企业。作为一家有社会责任感的企业，名门一直把关注社会公益事业，重视社会责任，做优秀企业公民作为企业文化的重要组成部分，并一直以之为指导，在创造企业价值的同时，积极开展各项社会公益活动，真正做到取之于社会，回馈于社会。

比如陈力倡导设立的名门锁业奖助学金，已经帮助众多品学兼优的贫困生实现了求学的梦想。名门希望学子们树立远大的理想，奋发向上，成为国家的栋梁之材；也希望通过这一回馈社会的实际行动，为国家、为社会尽自己一份微薄之力。

名门锁业爱心互助基金会，则对遇到特殊困难的公司员工及家庭给予经济资助，帮助他们解决生活中的实际困难。体现了中华民族扶危济困、互帮互助的传统美德，也充分体现了名门锁业以人为本的管理理念和社会责任感。