天宇带你找寻锁具健康出路

有家就有门，有门就有锁。门锁在五金行业中占有一定的地位，而对防盗门和进户门来说，锁具更是关键部位。通过对哈尔滨市五金市场的调查和了解，发现哈尔滨的门锁全都是外地生产的，主要来自浙江、广东、上海、山东等地，各种档次的产品都有，竞争无序，品牌良莠不齐，使得一些品牌企业的经销商感到无奈。这种市场现状令人担忧，许多人不禁要问，打开未来门锁业走上健康发展道路的钥匙在哪？

门锁业的现状如何？

哈尔滨市的门锁主要产自浙江、广东、上海、山东等地，材质主要以铜、不锈钢、铝、铝合金为主，高档锁主要集中在红旗家具城、海城装饰城、居然之家等几个大的家居卖场，有的是厂家设的直销店，有的是代理加盟商。品牌专营店里的门锁也有高、中、低档之分，最低的百元以上，最高的近2000元，其中，以铜锁的价格最高，合金的价格要低很多，款式不同价格也不一样，最大的相差10多倍。低档锁主要集中在一些五金店里，牌子五花八门，有的30-40元/套就能成交。

面对上述局面，一些品牌锁具经销商说出了其中的缘由。

第一，假冒伪劣产品冲击严重。

现在锁具市场鱼龙混杂，假货盛行。一些厂家根本没有自己的品牌，一味仿制。仿制锁和品牌锁从外观上差不多，但在锁蕊、弹簧等材质，以及做工上都有很大的差别，如果对锁不了解，就很容易被价格吸引而购买到伪劣锁，因此，假冒伪劣锁极大地扰乱了锁业市场。

第二，进户门经销商搭配卖锁。

2011流行“混搭”，这在门业经销商、尤其是进户门经销商那里得到了充分体现。哈尔滨天宇锁业的王瑞然向笔者透露，由于过去卖门利润较高，不需要卖锁，而现在的门业市场竞争非常激烈，卖门的也开始卖起锁来；更严重的是一些门业经销商唯利是图，将质次价低的锁以高价卖给顾客，从中谋利。因为人们的消费习惯就是买完了门再买锁，所以门业经销商近水楼台，抢得先机，很容易就把锁一起搭配卖出去，无声无息的抢占锁业市场。

老百姓生活水平的提高和住房条件的不断改善，决定了门锁必然成为锁具市场销售中的领头羊。哈尔滨的门锁业遇到的问题具有普遍性。因此，怎样才能找到打开门锁业良性发展的钥匙？就成为业内人士迫切希望解决的问题。推动市场发展有何对策？

对于目前锁业存在的问题，笔者认为，实施一些具体的措施是可以对锁具市场进行有效改善的，具体有以下四点：

1.整顿和规范市场。

目前，锁具行业的生产和市场没有严格的制度规范。在生产方面，存在许多小作坊，如夫妻办厂，他们一般是低价锁、仿冒锁的主要制造者。若政府质监部门严格规范市场，将可以从源头上根除劣质锁。在市场方面，锁毕竟是特殊商品，不能谁租个店面就能开。相关质检部门，应经常对市场上的锁具产品进行抽查，若发现低劣、仿冒产品应勒令经营业主关门整顿，从而规范锁业市场。

2.强化品牌意识。

目前，中国的锁具企业规模小，龙头企业不多，不能有效推动锁具行业的有序发展；另外，锁具行业门坎低，锁具企业自身缺少品牌意识，不注重品牌的建立，有些企业只是家庭作坊，资金、人力、技术、管理等各种问题制约了其发展壮大，所以品牌推广有一定难度。

对于家装行业，人们对橱柜、家具、地板、沙发的品牌耳孰能详，脱口而出；而对于锁具来说，知之甚少。因此，对于锁具的生产企业来讲，树立品牌意识非常重要。如何让品牌锁具深入人心，就是广大生产企业需要共同面对的课题。例如，怎样从材质、样式、做工、售后服务等全方位严格把好质量关，从而树立品牌形象，并使之深入人心等。

3.创新营销模式。

现在，很多锁具经销店都是“守株待兔”，等待客户上门。其实他们应该借鉴地板、橱柜的营销模式主动出击，才能赢得更多客户。

由于很多消费者对锁具一知半解，对品牌锁和低质锁的区别并不清楚。因此，锁具经销商应该建立一支专业的营销队伍，在新建住宅小区进行集中的宣传讲解，让消费者近距离的了解和掌握锁具知识。

还有很重要的一点，锁企应主动与门业联合，走合作共赢之路。过去卖门的很少卖锁，现在卖门的也开始卖锁了，这是不可回避的现实。门和锁本来就是一个整体，有门无锁，门形同虚设，有锁无门，锁无用武之地。品牌锁企应放下姿态，主动找品牌门业，让利与门业，实现强强联合，这样才能占有更大的市场份额，做大做强自己的品牌。

4.努力研发高档锁。

随着我国对外开放的不断深入，高档建筑发展迅速，因此，高档锁具市场的前景十分乐观。目前，锁具行业对锁具高新技术的投入正逐年增加，高档锁的市场需求也逐年增长，特别是发达国家对高档锁具的需求极为旺盛。我国制锁行业中的强手正在抓住时机，及时进入高档锁市场。高端锁具设计精美，制作工艺讲究，技术含量高，更加突出人性化、个性化的特点，所以产品利润较高。加上锁具产品换代速度加快，所以，高端锁具将逐步成为主流锁具。因此，加大高档锁的研发投入十分必要。

在大多数人的眼里，锁的价值很小。一般家庭用锁，便宜的几元，贵的不过几十元。当人们对锁的印象还停留在“铁将军”年代的时候，中国锁具随着技术日新月异，已逐渐发展成为了世界最大的锁具生产国和消费国。据权威统计，国内锁具业年销售额400亿元以上，产能超过20亿套，年出口额超过100亿元；未来锁具市场仍将以每年20%以上的速度高速增长。面对巨大的商机，谁能把小锁具做出大市场，谁就一定能做大做强。