锁具企业需用自身技巧在品牌联盟风生水起

【中国建材家居网】锁具行业竞争的压力日益增大，许多企业抱团取暖，并且随着品牌联盟作用的加大，一些中小的锁具企业想要加入到品牌联盟之中寻求“大腿”来发展自己，但在这个适者生存的社会，锁具企业唯有需求到真正数以自身的技巧才能在品牌联盟中混的风生水起。

秉持高抬的原则，且尽可能参与策划中

联盟组建要秉持高抬的原则，选择比自己好的品牌，通过傍大款提高自身的品牌影响度，同时，尽可能参与到策划中。在策划过程中兼顾到自身利益(包括展位选择、砍价出场顺序、小区营销的安排、广告安排等)，千万不能做撒手品牌，会被边缘化。同时联盟组建后，要求确定主导人，落实每个品牌的责任和配置人员，要求每天有卖卡销售报告，并有奖惩机制，这样才能保证联盟有效性。

对所在地区的市场进行分析

在组建联盟前，锁具十大品牌企业要对所在地区的市场进行分析，同时了解之前联盟作业情况。根据消费者和竞争情况，提出联盟的形式和诉求重点。在明确重点的基础上，找到影响当地消费行为的关键要素，同时确定客户来源的主要渠道和次要渠道，规划阶段就要考虑到客户来源的多渠道，以降低风险。

重视客户的来源环节

在当前的市场环境下，对于所有联盟活动来说，客户来源都是非常重要的环节。操作方需要严格控制每一天每一个人的工作内容，特别是小区营销和电话营销的执行状况，品牌联盟要想实现最佳的效果，就需要精准的小区营销，并确保卖卡到达一定数量，才能形成人气，千万不能采用送卡的方式邀约客户。实践证明，送卡往往无法换来客户的到达，同时操作方要利用即时的激励机制，才能取得较好的效果。

认真仔细地展示产品

不管联盟在什么样的会场，锁具品牌方都需要认真仔细地展示产品，让消费者可以形成比较。产品展示也要注意细节上的管理，比如产品质量、清洁程度、价格标签等。同时，也要对临时展厅营造氛围，对消费者形成视觉冲击，从而增加其下单的非理性元素。

总而言之，锁具行业的联盟活动是一项系统的细节性的工作，锁具企业要想获得成功和预想的效果，就必然需要再细节上做好准备。