上海东冠五金总经理

随着社会的进步，各种公共场所和人员密集地消防与安防之间的矛盾逐渐显露，对安全出口的严密防范致使火灾发生时人们往往“逃生无门”，延误救援以及灭火时间；而为了疏散通道的畅通，又容易“因狼入室”，给偷盗等违法行为以可乘之机。防火型自动报警逃生门锁系统就是这样一种应运而生的新型产品，它可以有效解决公共场所安全出口消防与安防的矛盾问题。     

上海东冠五金有限公司是一家生产“TOPONE”－“强棒”牌防火门锁产品的专业生产商，也是国内首家将平推式防火门锁从台湾引进到内地市场的企业。日前，记者编辑就防火型自动报警逃生门锁系统这种新产品以及国内防火门锁的市场发展等问题采访了东冠五金公司总经理张士忠先生。     　　

上海东冠五金有限公司总经理张士忠先生     

记者：张总您好，去年贵公司刚刚自行研发推出一种语音报警型防火逃生锁系统，先请您为我们简单介绍一下这个新产品。 　　

张士忠：我们的新产品语音报警型防火逃生锁系统是一种既能让人员在火灾时快速逃生，又能在平时起到防盗作用的特殊装置，属于安全紧急出口防火型报警逃生门锁系统。整个装置与其他的安全门的区别是多了一个横向推杠。横向推杠有两路感应系统，一条与消防感应相连接，另一路与安保指挥中心连接。平时这扇门是关闭的，一旦遇到发生火警或其他紧急情况，只要按下紧急逃生按钮，门就立刻打开，或者只要将横杠压下5秒钟以上，人员可以自由地出入。此时，安装在门上的喇叭会响起消防提示音，两套系统会同时通知人员。当门被破坏时，报警系统会自动发出报警，同时与消防指挥中心、安防控制中心联动，对防盗窃有极大的用途。 　　

记者：听起来还真有些“奥妙”，能不能请您再为我们解释一下？ 　　

张士忠：其实简单来说，是因为近年来，群死群伤的火灾事故时有发生，我们发现这些事故有一个共同的教训是，人们在逃生时，往往遇到安全疏散通道被防盗门、防盗网封堵，安全出口被锁的情况，导致火灾时人们“逃生无门”。而灭火救援工作也常因破拆防盗门、铁栅栏窗而错过最佳时机。以往消防部门要求消防安全通道必须畅通，而安保部门则要求通道的门上锁，两者在管理上经常出现矛盾。我们针对这种情况，研发推出语音报警型防火逃生锁系统，其实可以说是一种“消防安全门”，在没有火灾发生时可以起到防盗保安的作用，而当发生火灾时又可以通过相应措施及时使人们安全逃生，从而解决了消防和安防在管理要求上的矛盾。 　　

记者：原来如此，这样看来这项发明目前在国内来说是非常先进的了，那么这种新产品目前的市场推广情况如何？ 　　

张士忠：既然是新产品那么在市场推广方面应该说还处于初期宣传阶段，目前我们也在征召全国代理商。目前国内用户对这种高端产品的认识还不是很多，通过我们的介绍，有很多客户对这种产品都十分感兴趣，很多消防部门的管理者也对这个产品持赞成态度。我们的目的也是希望能够通过前期宣传和推广，先让广大用户了解到有这样一种功能先进、应用方便的产品，接下来会进一步去做市场方面的工作。 　　

记者：确实，这样一种先进的产品可能许多人还不是很了解。较高端的防火门锁产品目前在国内的应用还不是十分普遍，您能谈谈目前国内防火门锁的市场发展现状？ 　　张士忠：目前防火门锁的主流产品是平推式防火门锁，这种产品在的应用已经十分普遍，并且许多国家都有相应的法规规定强制使用。大陆各城市近几年也陆续制定了相关法规措施。这种产品在台湾也已经有25年的应用经验，像机场、医院、歌舞厅、大型超市、写字楼等场所都使用到这种产品。   　　

我们公司是国内第一家从台湾将平推式防火门锁引进到大陆市场销售的，并且在2000年在上海建立了工厂进行生产。大陆做锁具的厂家很多，但是生产这种平推式防火门锁的企业并不多。目前国内也有一部分厂家在模仿我们的产品，但是经过我们的评测，发现产品性能等方面还是不如我们的。我们的产品通过了美国UL安全级认证、防火门锁防火级三小时认证和国家固定灭火系统和耐火构件质量监督检验中心的认证，并且在国内申请了专利。应该说目前国内平推式防火门锁市场我们占有的份额是最大的，但同时市场发展还不是很规范，仿冒货劣质产品充斥着一些地方市场的现象也是有的。  　　

记者：那您怎样看待大陆防火门锁市场的发展前景呢？ 　　

张士忠：随着现代化的建设以及城市化进程的加快，防火门锁这种安全产品的发展潜力是很大的。台湾地方小，发展早，目前的市场占有率已经达到75%-85%。大陆幅员辽阔，目前内地市场最好的应该是上海、北京、广州一些发达城市以及沿海一带，以上海为例，目前的市场占有份额大概能在60%-70%，与台湾相比还有一定差距，除此其他一些内陆市场还有待开发。因此应该说未来整个大陆市场的发展空间是很大的。 　　

目前存在的主要问题，我认为也正是因为地大物博，因此很多人还不知道有这种产品；另一方面是由于这种产品的价位偏高，有些客户还以价格为考虑的第一要素，因此在某一程度上制约了客户的选择。所以我们也一直在加大力度宣传，通过参加展会、广告等一些方式，让广大用户和各有关部门和更多地了解到我们的产品。再有一方面就是行业的标准规范还不是很完备，在一定程度上也制约了市场的发展。 　　

记者：对于客户来讲产品价格是一项很重要的考量要素，而一些小厂商也往往采用恶性低价来竞争市场，那么贵公司采取哪些措施来保证市场份额的领先？ 　　

张士忠：首先我们的产品线很长，各种档次价位的产品都有，并且能够让市场接受我们的价位。 　　

第二点是同等价位的产品那么我们的产品品质要优于别人，这实际是一个性价比的问题。在产品质量管理上，我们的产品从生产到出厂的每一个环节都有严格的质检流程，严把每一关，最后总公司还会有总质检，做到品质最优。 　　

第三点就是，对于仿冒者或是采取恶劣竞争的一些厂家，我们也会采取相应的法律手段来解决。 　　

记者：相信质优价格合理的产品一定会受到用户的欢迎。您能透露一下公司的长远发展目标吗？ 　　

张士忠：我们相信未来的市场潜力是巨大的。我们在大陆推广防火门锁产品也已经快10年了，目前已经有很大一部分地区都使用上了这种产品。当然还有更多的市场值得我们去发展。虽然在人力、物力方面不能“一口吃成胖子”，但是我们对未来的发展还是很有信心的！我们的长远目标是将大陆市场的份额达到与台湾市场的比例接近。另外，目前全国各地的消防规范情况都不一样，有些地方虽然下发了相关文件，但是执行情况还不尽然。我也希望有关部门能够加大这方面的推广力度，共同促进防火门锁行业的发展！ 　　

记者：谢谢张总和我们分享了这么多。最后一个问题，电子商务已成为越来越多商人的选择，贵公司也是记者的买卖通会员，您对网络商铺为贵公司带来的作用有什么评价？ 　　张士忠：我们公司一直和记者有网刊广告的合作，在前年的时候通过记者市场专员的介绍接触到了买卖通这一产品，记者上大量的供求信息资源吸引了我们，于是正式成为了买卖通会员，开始了网络营销。 　　

可以说买卖通商铺带给公司的效果还是比较大的，因为还有许多人还不知道我们的产品，买卖通商铺给我们提供了一个很大的展示和让别人了解的平台。另外就是还体现在求购商机的获得、以及买方给我们的留言方面。我们有专人负责买卖通商铺的更新和维护，将公司的最新产品发布到商铺中，以保证客户能够浏览到公司的最新信息。另外，一旦有客户给我们留言，需要了解相关产品或是其他方面的资料，或是咨询问题，我们的市场方面负责人会及时回复客户，以及主动联系客户，给客户打电话了解情况，这也为我们带来了不少商业机会。 　　

记者可以让我们广交商友，不论客户还是同行，相互协作，共同发展。总体来说记者是一个稳定的平台，有好的服务，也有行业资讯。另外我认为网络营销也可以减低成本，提高效益，使买卖双方可以达到双赢。